原邮电部、电子工业部近二十家直属企业而成。九八年销售额刚刚突破二百亿元，这两百亿之中，联信、联讯、东兴这三家企业占了一半；九八年华夏电子利润达到十八亿，这三家企业占了近三分之二。联信、联讯、东兴三家企业如此的强势，华夏电子集团总部对这三家企业的约束力就极为有限，甚至连财务、人事等权限都没有收回，要说葛建德对肖瑞民等人没有看法，那就太天真了。信息产业部这次计划发发十到十二张手机牌照，看上去对华夏电子颇为不利，但对葛建德及其他华夏电子高层来说，却可以借此压制联信、联读、东兴这三家强藩——再说了，即使发放十到十二手机牌照，其中大多数也是落到与信产部有关的企业手中，这么多牌照放下去，能做成功几家，将来一纸行政命令，同样能够整合到华夏电子旗下，事实上又增强了华夏电子在手机业务上的实力——耿重阳这是在走曲线救国的路线，他也没有以为我们就有多笨，只是我们的脖子给他捏在手里，在这件事情上是无法挣扎的，耿重阳也会认为，他这么做，至少维持了表面上的公正——实际的情况就是，华夏电子不会因此有什么损失，联信、联讯以及东兴三家企业的地位却会受到冲击。”

  “啊！真是复杂的很。”陈静隐约觉得这里面有许多问题，只是没有张恪看得这么透彻，信息产业部一下将手机产业的进入口子放大，除了对实际市场以及压制锦湖的权衡之外，也充满着内部的争权夺势。

  许思温婉而笑，她宁可简单的生活着，在张恪的庇护下，可以不想去考虑这背后的勾心斗角。

  “也没有什么复杂的，作为企业，只要坚持正确的核心战略，形势再复杂，应付起来也会能从容不迫的，”张恪笑了笑，说道，“不过对科王高科来说，应该是一件好事，我可是期待你们能一鸣惊人。”

  “嗯……”陈静点点头。

  “我今天跟陈信生通过气，科王高科在技术还需要什么支持的，请提出来吧——没有什么不好意思的，科王高科能在市场上获得成功，也是锦湖技术扩张的良机，这一点，锦湖内部是有共识的，倒不是因为我们间的私谊而偏帮你们。”

  张恪说得这么直白，陈静在月下脸却是一红，科王高科这两年受锦湖的扶持已经足够多了，即使科王高科内部都有人在传言她或者郁萍与锦湖哪个高层有什么不可告人的私密，倒不知道锦湖内部有什么谣言。

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  外面风又大了起来，张恪便随许思、陈静回湖畔木屋，坐在打着空调的顶层阁楼里，望着落地窗外的夜月湖色，十分的写意。

  陈静稍坐片刻，便要告辞离开，许思说道：“说好夜里住这里的，怎么又要住宾馆去？我明天也回海州去，还要坐你的车呢。”

  “是啊，是啊，”张恪说道，“二楼有间房本来就是用来当客房的，那房里有张沙发，打开来就是一张床，我帮你铺被子去。”张恪说着话，就先下楼去帮陈静铺床去，刚从贮藏室将被褥捧出来，许思就从后面过来笑着掐他：“小无赖，你死皮赖脸的要留在这里做什么？夜里这么冷，我跟陈静挤一个被窝就可以了。”

  “你们俩关系什么时候这么亲密起来了？”张恪将被褥放在打开的沙发床上，腆着脸笑道，“丹青都知道我睡你这里，总不能让她知道我给另外一个女人赶出来。”

  许思睁眼看着张恪一眼，又气结的作罢，帮他铺起床铺来。她虽与翟丹青相处无碍，但是或多或少心里有些抵触的，这湖畔木屋，她便一次都没有邀翟丹青过来作客过。真是赶张恪回去，让翟丹青知道自己让陈静留宿在这里，或许就会生了芥蒂。铺好床，将床单摊平，拍了拍身子站起来，指着床跟张恪说道；“夜里你就睡这里。”

  张恪无赖的笑了起来，将许思的身子搂在怀里，说道：“也要陈静她自己好意思喧宾夺主啊！”

  许思气苦的瞪了张恪一眼，跟这无赖有时候无理可讲，手撑着他的胸口上，从他怀里挣扎起来，俄而又说道：“刚才在湖边，你故意走到陈静右手侧，可是要帮她挡着风？”

  “啊，有吗？”张恪故作糊涂的问道。

  “你这么体贴温柔倒是很好，”许思亲昵的拍了拍他的脸颊，“只是你这样，很容易会让女人喜欢你的，到时候，你不是又要割一块出去？”

  “看着自己七零八碎的，真是可怜……”张恪做出可怜状，陈静那边，他还真不敢轻易招惹。

  “得了便宜还卖乖！”许思笑骂了一声，便与张恪牵着手上楼去了。

  第1006章 应对之策

  张恪知道信息产业部这次要放开口子，是从信息产业部易云飞那里得来的消息，他也不能将揣摩到的一些幕后曲折在电话分析给张恪听，他毕竟不是分管这一块的副部长；却是陈信生、苏津东与肖瑞民见面后，才从肖瑞民口中证实张恪之前的猜测。

  湖畔木屋顶层的阁楼是四分之一弧度与斜立窗组织成的开阔空间，红黑格子的书架铺满两侧的侧墙，从扶梯上来，地板上除了依弧墙而放的一张沙发之外，再没有其他家俱，地板上铺着洋灰色的绒毯，三只晶莹剔透的高脚玻璃杯与一瓶打开红瓶放在地板上，许思与陈静坐在绒毯上，张恪站在窗前接陈信生的电话。

  “嗯，首批牌照发放时，当时的邮电部设下三道门槛，注册资金要达到2亿以上，连续经营两年以上，有研发基础以及环保、质量等相关认证……这件事情，我们不要尝试去阻止，但是我们也不能坐视准入门槛给降低；还有数字手机技术促进协会，也应在研发基础等条件的审核上发挥作用。”张恪在电话里不作掩饰的要求陈信生利用锦湖的势力去对信产部这次大规模发放牌照的举动施加影响，让正规的、有一定实力的电子厂商进来，总比让那些投机者进来要强，又在最后跟强调了一句，“至少耿重阳他也不会希望国内的手机产业给投机者搞砸、搞烂。”

  陈静与许思坐在一旁静听着张恪与陈信生通电话，懒洋洋的坐在那里，也没有要回避的意思，似乎理所当然的看着张恪在那里发号司令。

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  “葛建德在华夏电子内部夸下海口，要在明年，销售额在二百亿的基础上再翻一番，达到四百亿，零二年，要达到七百亿……”张恪挂了电话，跟陈静介绍一些他刚了解到地消息，陈信生在电话里说的话，陈静在一旁还是听不到地，“华夏电子要成为最早一批进入世界500强的企业。”

  “世界500强啊，”陈静慵懒的伸了懒腰，又觉得在张恪、许思面前这样太随意了一些，敛姿笑着说，“要是到零二年的入榜标准还停滞在九八年的水平上，华夏电子又能做到700亿的销售额，勉强够资格了……”

  “国内一些人的心态太急躁了些，”张恪将手机随意的丢地板上，挨着许思而坐，说道，“国内这么大地市场，电信、移动通讯、石油等产业又给几家企业垄断经营，迟早会挤进500强……”

  “要说500强的，锦湖努力一下，在两年之前，应该能达到这个目标吧？”

  “没有什么意思……锦湖不争这个。”张恪摇头笑了笑。合并爱达电子以及元器件部门地数据。爱达集团九八年地实际销售额与华夏电子相当。有200亿。影碟机地市场虽然很难有快速地增涨。但是手机业务以及iplayer及闪存盘地业务都有巨大地发展空间。九九年爱达集团地销售额目标定在340亿到360亿之间。新光纸业。在拥有海州与金山两大生产基地之后。九九年地销售目标是60亿。盛鑫电器九九年销售规模也要超出一百亿许多。再合并锦湖商事、世纪锦湖、中晶微芯等企业地数据。九九年就达到勉强进入世界500强地标准。但是这么做毫无意思。除了表面地风光之外。只是提醒国内某些人对锦湖产生警惕罢了。要进500强。也要等到旗下某家企业有独立进入排名资格地时候。那时才算真正地站稳脚跟。而且锦湖体系地框架也不用摊到媒体与公众视野之下。

  张恪又跟陈静说道：“苏陈二人。倒是有些想法与我不谋而合。就是希望看到科王高科能大放光彩。当然了。陈信生在电话里跟我说得很赤裸裸。要是科王高科能依赖我们地技术。我们可以最大限度地提供技术支持……这些事。我让陈信生稍后找你联系。”

  张恪这话音还没有落下。陈静手边地手机就震响起来。陈静拿起来看了看。说道：“说曹操。曹操就到。”

  许思轻笑着挽着张恪地胳膊。脑袋枕在他地肩膀上。嫣红如脂地嘴唇附到张恪地耳畔轻语：“他们倒是不识趣。你就没有暗示一下。陈静跟你在一起？”

  能解释清楚吗？张恪很怀。只是听着陈静坐在那里装作第一次听到此事地跟陈信生在电话谈技术合作地事情。

  信息产业部一下子放开口子，针对锦湖的意图明显，但是人在屋檐下，不得不低头，与信息产业部对抗，终究对锦湖不利，毕竟信息产业部是行业主管部门，锦湖想要在信息电子产业上发展，几乎每一个重大动作，都离开不信息产业部的“关照”。在第二批获得手机牌照的厂家之中，科王高科若能大放异彩，一方面能扩张锦湖技术的市场占有，另一方面，也算是对信产部狠狠扇了一巴掌。

  这么想来，张恪倒是很期待谢子嘉在商业上的表现：宝石手机概念的确是个很惊艳的策划，不过也要看科王高科的执行能力。

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  等陈静与陈信生通过电话，张恪也不顾时间有多晚，给邵心文打了电话，询问了“百城百店”计划的执行情况。

  邵心文在电话里跟张恪苦笑，接着陈信生、苏津东的声音从电话里传来，邵心文已经先给陈信生、苏津东抢先一步找上门去了。

  叶小桐在电话里抱怨，她每月难得抽时间回一趟建邺，夫妻生活就这样给硬生生的破坏了。

  张恪才不信她的话，惠山与建邺之间走高速才一个小时多点时间，小两口恋奸情热，哪里能熬得住一个月见次面？不过陈信生、苏津东已经找上邵心文，他便不用关心这事，等他们拟出具体的方案就行。

  为手机专营而专门注册了盛鑫电讯，除了在盛鑫电器卖场内扩大手机专营柜台的规模，还要在其他盛鑫电器家电卖场还没有覆盖到的城市大量的开设手机连锁专营门店，为此，盛鑫自筹三亿资金、爱达集团融资再提供五亿资金，共动用八亿巨资启动“百城百店”计划，将手机销售渠道终端延伸到国内主要的地市级城市和一些重要的县级城市。

  相比较家电卖场需要占用的场地广，手机连锁专营门店规模则要袖珍得多，依托盛鑫电器已有的物流体系，大约只需要二百万就能开成一家门店，不像家电卖场动辄需要上千万的资金。这些也决定了只有要足够的资金，再加上中心城市的旗舰店网络支撑与初步完备的物流、售服等体系，手机连锁专营业务更容易迅速的在华南、华东、华中、华北以及东北地区开展起来。

  真正节制盛鑫电器扩大规模的因素还是在于人力资源的匮乏了，不过总是要比爱达集团轻松一些。为了满足橡树园对研发人员的需求，锦湖往东海大学等高校都大把的洒钱，盛鑫电器只是投入一笔资金在新芜设立专门的培训学校盛鑫学院。招聘到员工，先丢到培训学校里按照条件的不同强化培养一个月到半年的时间，以此缓解对人力资源的需求。

  由于锦湖体系隐蔽的交叉持股关系，至此，盛鑫已经完成向锦湖体系融合的过程，但是在外界看来，锦湖与爱达集团仍然是战略合作关系罢了。

  “百城百店”计划能顺利的实施，将是第一家覆盖国内市场的手机销售渠道终端网络，至少在信产部突如其来的变故前挽回些劣势——也可以通过这个终端网络增强在手机产业里的话语权。

  当然了，在商言商，对丰厚利润的期待，这才是启动“百城百店”计划的根本意图。国内市场对手机制造企业来说迎来了黄金时代，对销售企业来说也是迎来黄金时代，

  盛鑫电器的手机销售业务，每只手机销售毛利润都在五百元以上，都要高过空调、彩电等大件家电产品一截，这还是盛鑫比较自律的情况，其他销售商甚至在一只手机上要有上千元的差价。

  眼前国内的手机销售企业都不成什么规模，更没有大资本跟锦湖竞争，有锦湖在背后支撑的盛鑫电讯至少能抓住今后三五年的暴利期。

  科王高科