熊猫手机，会客厅。

  “江总，这是手机广告，您先再看了再说。”

  何青青特意换了身灰色职业装，长发盘起，显得格外精干。

  在她一旁，苗溪流像个小秘，有条不紊地坐在做记录。

  不远处，单独放着一张桌子，何青青带过来的律师正仔细查阅合同文本，近百页内容还需要一段时间消化。

  就这一手，让江浩不得不佩服燕影的这姑娘做事敞亮、大气。

  不藏着掖着，把你当合作对象，谈生意一针一线地争，是光明正大地争。

  反而让江浩准备好的卖惨觉得卖相太难看。

  接过手机，点击播放。

  三十秒后，江浩激动地拍着桌子。

  这是他看的第七遍。

  可依旧拍案叫绝。

  几乎全程没提熊猫手机，但却把手机防水功能展现的淋漓尽致。

  偏偏主题却是在宣扬家庭温情。

  真要打分，江浩觉得这条广告比《偷爱》更加出色。

  同样是出人意料，同样是暖心、温情，没有了反转，《ai在防水》让人感觉极致舒服。

  真要把广告卖给水果机，三千万真心不少。

  可熊猫手机能出多少？

  抬起头，江浩发现何青青在微笑地看着自己。

  “江总，钱先生提了两种方案，第一种方案基于上个月单品手机销量确定基础销量规模，而第二种……”

  何青青顿了顿，眼见江浩瞳孔微微收缩，心中那叫一个舒坦。

  “第二种不看销量，看排名……”

  何青青缓缓说着，苗溪流已经起身，她手上拿的便是两种分级方案。

  江浩接过，示意两人随意，便连忙戴上准备好的眼镜，认真地翻看起来。

  第一种参考销量定基础销量。

  月基础销量三万部，达不到，广告费一分钱不收。

  3w+，2%利润分成；

  5w+，5%；（3w~5w区间依旧2%利润分成，超过5w部分取5%利润分成，下同。）

  10w+，12%；

  ……

  300w+，70%。

  月销量三万部单品是什么概念呢？

  上个月第十名月销量就是三万部。

  一年三十六万部手机销量看似不多，对比水果机，还不如人家一周销量。

  但对于熊猫手机来说，这就是爆款。

  用一炮而红来形容也不为过。

  江浩觉得，能做到这一步，熊猫手机必定能在种花家的红海里杀出一片天地。

  因为性能和质量上，熊猫手机真不虚同等价位。

  可是……人家提的基础销量居然是他的最高期望。

  如同斗败的公鸡，江浩心想自己的格局是不是太小了？

  浓浓的挫败感附身，江浩继续翻看第二套方案。

  月销售量第十，5%；

  第九，8%；

  第八，12%；

  ……

  第一，70%。

  看完后，江浩沉默了。

  靠在椅子上，脑子飞快地转起来。

  他忽然一点也不担心销量的问题，而是在思考钱良会赚多少广告费。

  以第二种方案为例，综合考虑一年销量，进前十至少得两百万部手机才能稳。

  按照熊猫手机单部手机100左右的纯利润来核算，一部手机十块广告费。

  意味着只要达到第十名，广告费至少一千万。

  而钱良的目标真的只是前十吗？

  草率的定了熊猫手机，连其他家看都不看，压根不像个谈生意的样子。

  这更像是针对水果机的意气用事。

  可人家水果机呢？

  这条广告开个三四千万不难吧？

  以四千万起算，熊猫手机销量应该达到前五，年销量在450万左右。

  到这个级别，已经不是红海里杀出一条血路的问题。

  是随便翻翻排行榜前后，熊猫手机降陷入知名品牌的汪洋大海里。

  摇身一变，新贵崛起。

  而我特么是才起步的萌新啊。

  即便对产品再有信心，江浩也没想过自家手机能在一年内做到行业前五的水准。

  开玩笑也不带这么开的。

  偏偏江浩猜不透钱良到底图什么？

  抬起头，江浩发现何青青依旧微笑着，她轻声说道：“江总都有点怀疑人生了吧？”

  江浩：……

  谁说不是呢？

  换别人来，提这么个要求，江浩觉得自己白嫖的可能性极大。

  前十？

  想多了。

  可这是钱良的作品啊。

  为此，江浩这两天特意考察了老贺汽修，随便去辆事故车，至少排半年后。

  业务增长之大，全凭《偷爱》带。

  《ai在防水》质量不输《偷爱》，广告效应自然不差。

  要说前十，就跟做梦，喝两杯，菜都不能准备的那种。

  “钱先生有几句话让我带过来。”

  “洗耳恭听。”

  不知不觉中，江浩被何青青牵着鼻子走，连他自己都没感觉到，等他反应过来，无奈下意识说道。

  这女人谈起生意来，还是有两把刷子的。

  “钱先生见江总天庭饱满，一看就是大富大贵之人。”

  “……”

  江浩心想，小时候算命的也这么说，这都四十多年过去，人生蹉跎大半，尽指望熊猫手机了。

  他也清楚自己的处境，熊猫手机初期研发已经结束，销售环节是总部对江浩的一次考验。

  如果不出成绩，研发部是江浩的归宿。

  但只要出成绩，熊猫手机这边……依旧是江浩说了算。

  “钱先生说对江总一见如故，一条广告就当交个朋友，没什么大不了的。”

  何青青嘴上说着，心里却门清。

  某钱早就找何青青牵线吴姐了解过熊猫手机，大致了解到，熊猫手机研发能力很强，江浩在技术上也没啥问题，就是容易脑子发热，干点义气的事来。

  实诚人。

  对于实诚人，攻心为上。

  从进门到现在，何青青就摆出一副实干做事的架势。

  眼看着江浩满脸相见恨晚，唏嘘不已，苗溪流在桌下轻轻点了点她的腰，何青青知道，差不多了。

  “江总，何不看看贵公司天猫商城的预售呢？”

  何青青做了个请的手势，整个人舒服地靠在沙发上。

  真的很舒服。

  对她来说，这既是一次谈判，又像是一次表演。

  当自身带入到谈判官的剧本里，剧情上……钱良操刀，全程掌控主动。

  这主动的来源便是无所谓。

  钱良已做好广告费一分不挣的准备。

  如果挣，那就干一票大的。

  江浩心中一叹，心知已主动已失，但也很好奇，天猫商城的预售能好到哪里去？

  毕竟两小时前，预售：0。

  打开淘宝，直接进入熊猫手机官方旗舰店，孤零零的两款商品。

  手机售价1599，但显示缺货状态。

  至于另一款宝贝，预售价一百种花币，压根没报多少希望，只是出于好奇，江浩瞥了眼……他的呼吸顿时急促起来。

  猛然打起精神，坐正，江浩认真地确认一遍。

  31584！

  三万+！

  这才几个小时？

  “江总，预售破三万了。”

  懵逼间，吴姐刚好发来销售组的数据，在手机屏上方滚屏展播。

  “一个小时内完成。”

  这一条又让江浩真的懵了。

  太假了吧？

  熊猫不是水果机，随便开个预售就是几百万。

  萌新机前期不来点炒作，不加点猛料，不添点梦想、情怀，不做一手漂亮的ppt，预售=扯淡。

  而这些江浩不太会呀。

  偏偏预售爆了，而且趋势大热。

  天猫这边是没买流量的，可一瞬间涌入这么多精准客户，那么……

  难道真是广告？

  这不科学啊！

  他清楚，下午四点，广告才上的院线。

  直接撇开高成本的一线都市，江浩选择在二三线城市院线，这本就是聪明的选择。

  但这效果……有点吓人。

  我的选择这么英明了？

  理智告诉江浩，这跟广告质量有着莫大的关联。

  “咱们熊猫手机上热搜了！”

  一瞬间，江浩热泪盈眶。

  这是一位技术大佬内心的感慨。

  三年，一千多个日日夜夜，今天的回报让江浩胸中的幸福快要溢出来。

  “照这个趋势，预定可能破五十万！”

  不到一个小时，能完成这样的壮举，破五十万……可期。

  这也意味着随便选择哪个方案，钱良在这个月就能收到一大笔广告费。

  “可是……咱们工厂那边只预定了二十万……”

  看到这，江浩猛的站起来。

  卧槽……老子格局还是太小了。

  “何小姐，请稍等一会。”

  何青青只是笑笑，示意他随意。

  江浩歉意地笑了笑，连忙出了办公室，连脚步都显得有点慌乱。

  何青青知道，这两个方案，基本上妥了。

  只是她也好奇，江浩会选择哪一种呢？

  她测算过，只要销量爆，第二种方案的广告费支出最大。

  “马上联系工厂那边，预定量翻倍……不，增加到一百万台……”

  “等等，随时注意预售情况，预定增速还在加快的话，及时告诉我。”

  “另外……”

  隔得有点远，可江浩说的声音一点也不小，压根没瞒着何青青的意思。

  两人相视一眼，苗溪流叹息一声：“我第一次见到一条广告能有这么大的魔力。”

  佩服是真的。

  但她也啧啧称奇，钱良怎么就如此笃信？

  “因为他的广告打动了人心。”

  何青青想了想，觉得这才是成功的秘诀。

  任何打动人心的，总能让人报之以坦诚。

  过一会儿，江浩重新回来，相较之前的整齐打扮，领子口第一粒扣子已经松开，呼吸有些急促，渡过最初的兴奋，回归自然后，江浩感觉自己活在梦幻中一样。

  这是真的吗？

  深深地吸了口气，江浩满面笑容，说，“我选择第二种方案。”

  第二种肯定会多付一些广告费，但又如何？

  他又不会炒作，也不会卖情怀，更不会做个ppt发布会。

  江浩清楚自己的本事在哪，做研发，指挥研发，这些都没问题。

  做销售，差点意思。

  这条广告反而让他省去头痛的问题，一点回馈算是他个人对钱良的感激。

  那么多家的报价，钱良选择了熊猫手机，江浩觉得做人得厚道点。

  其实，他也知道，他并不是合格的商人。

  何青青忽的笑了，与苗溪流相视一眼，苗溪流一脸见鬼的表情。

  钱良怎么算的这么准？

  “你做出的明智的选择。”

  何青青也感慨不已。

  钱良说，江浩肯定会选择第二个方案。

  何青青满脸疑惑，问为什么？

  钱良只是嘿嘿笑着说，你猜。

  猜你妹啊。

  再追问，钱良只是报以微微一笑。

  气的何青青直咬牙，恨不得锤死这货。

  她哪里知道，系统的反馈假不了，江浩就是实在人一枚。

  叹了口气道：“行，合同附加条款就这么定了，那么接下来……”

  何青青满脸期待地看着江浩，说道：“准备进军国际市场把。”

  “啥？”

  江浩一脸茫然。

  种花家还没做好，这就进军国际市场？

  几个菜啊妹纸？

  “熊猫手机国际版的广告，钱先生已经准备好了，不要吗？”

  说到这，何青青也万分期待。

  《ai在防水》做到这种程度，对种花家是没问题的。

  但放在国际市场，似乎……有点操之过急吧？

  偏偏钱某人一脸失望的说：你啊，要是嗓子好点，那就准备火吧。

  听得何青青一脸懵逼，搞不懂。

  实在是搞不懂。

  “要！当然要！”

  我这国内版才上新，你就让我去国际上浪。

  不怕淹死么？

  可偏偏熊猫手机针对千元机市场早就做了十多个国际版测试，原本是等国内发酵完口碑后再来筹划的。

  现在看来，不能等了。

  加班！

  全体都得加班。

  通宵肝也要肝出来。

  江浩觉得，一个绝好的机会摆在眼前，抓住了，一家全新的手机巨头即将崛起。

  而这，居然是一位广告人带来的。

  想想都觉得荒唐。

  可偏偏，江浩信。

  什么是良心广告人？

  钱良就是了。

  想你之所想，急你之所急。

  为梦想，拼了。