，便开口道：“是有点不成熟的小建议……”

  郁父笑了笑，温和道：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”

  “是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。

  郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他灌上热开水。

  许昕华喝了点热水润喉，就“放心大胆”的开口了：“其次，每次看到那么多老板各种托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”

  欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂进货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蝇头小利。

  可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全部拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。

  郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”

  “我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”

  “我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”

  “也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多一些口舌解释。

  闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。”

  郁白文也摇头，表示不知道有这事。

  许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。”

  郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。”

  “我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。”

  郁白文迫切的问：“加盟要怎么操作？”

  “有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”

  “就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。

  “对。”许昕华点头，“然后第二种形式，就是把加盟改成控股分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。”

  “小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。

  许昕华看了郁白文，笑嘻嘻道：“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”

  这话听着像开玩笑，但是也有认真的成分在内，郁白文就认真了，“说的也是，本来开店就投资大，又不能短期内回本，光靠咱们小打小闹，别说全国各地了，想走出东省都还要两三年。有了加盟商，开店成本都是他们负责，风险也是他们自己承担，咱们只要等分红。”

  看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式，许昕华接过话茬：“赚了钱还能开更多的店。”

  郁白文不由笑道：“你现在开店比我积极多了。”

  许昕华捧着水杯笑而不语，这的确是件很有成就感的事，起初只是为了赚钱，现在却觉得把自己的品牌开满全国各地，简直不能更美好了前提是她得变成“自己人”。

  郁白文一直是小许的脑残粉，这次是也不例外，不但第一个支持她的想法，还帮她催着老爷子表态：“爸，你觉得怎么样？”

  郁父除了一开始的兴趣，越到后面却越不动声色。

  不过许昕华也不担心他不同意，她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。

  郁父沉思片刻，答非所问道：“假如让交加盟，小许觉得该报价多少？”

  许昕华笑着摇头：“这个还要经过评估，最后也是郁哥和伯父你说了算，我哪里知道？”

  “没关系，你就说说你的意见。”

  大老板都这个态度了，许昕华也不推脱，沉吟道：“加盟也有两种情况吧，一种是每年都交，或者一次交清。”

  “如果一次交清呢？”

  “那就比较高了，少说也要三五万吧？”

  “就拿三万来说，我记得你们开一家分店的投入，也不会超过一万，对吧？”郁父笑了笑，问的问题却一针见血，“要一次性拿出三五万来加盟，你们觉得有几个人会愿意？”

  郁白文愣了下，不由自主的看向许昕华。

  许昕华却不怵，这个问题她早就思考过，三五万在现在而言，确实是个天文数字，但是从长远来看，加盟绝对不能降，定价一降逼格就没有了，想要引领潮流怎么能自降身价？

  “伯父，您不能光看投入，我们每家门店的平均月营业额都在一万以上，总店和商场分店有时候能破两万，加盟商选择咱们，至少一年内就能回本并且有益回报，经营好的话半年就能回本，他们为什么不愿意？”

  说到益，许昕华又开始详细解释加盟的政策，“而且加盟报得越高，能够回馈给加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把钱和店准备好，其他的就不用再管，装修归咱们，运货归咱们，员工也由我们的培训，手把手的教她们怎么搭配、销售这还不是一次性，后期只要业绩上不去，随时可以请我们的人去做培训，我们给分店做策划营销，加盟店一样有份。另外，要是加盟商选择结束合作，咱们还可以出于人道主义，帮加盟商消灭一部分库存，最大程度降低他们的损失。”

  郁白文不住的点头，这么一想，三五万的加盟确实不算太贵？

  郁父却依然头脑清醒，又问道：“话虽如此，加盟商又从哪里来？”

  许昕华最先想到的就是植入广告，只要打响了自己的品牌，还怕没人上门吗