说干就干，向杰把地方先找好了，就在人流量比较大的人行天桥上。然后就学他们一样，买一块布料，找人车好边，做摆东西用的摊布，再加两条绳子，方便城管来的时候收拢逃跑。

  华强北是深圳，乃至中国一个神奇的存在，这里是世界上最大的电子产品集散地，很多发展中国家的手机，比如非洲，印度等，都是从这里发货的，主要是那些便宜好用的山寨手机。

  华强北名声在外，客似云来，每天人山人海，热闹非凡。成千上万的小商户在批发或零售各种各样的手机或配件，手机主要是两种，一种是所谓的水货机，就是国外偷渡过来的品牌高端手机，如诺基亚，摩托罗拉，苹果，三星，和台湾省的多普达，价格昂贵，但比高高在上的国行便宜不少。另一种是山寨手机，就是深圳小厂家自己生产组装的杂牌贴牌手机，价格非常便宜。

  而除了手机之外，就是配件了，当然，这些配件都是山寨的，原装的配件基本上不会出现在山寨圣地华强北。除了少数一些卖国行手机的正规店。

  向杰从小对电子产品有着浓厚的兴趣，从收音机到电视机，再到后来的智能手机，他都有拆解来玩过。而每到周末有空，向杰便华强北去玩，去给自己心爱的手机贴个膜，买一些手机保护套，数据线之类的，或者是帮同事买个水货手机什么的。他也曾想过开一家手机店什么的，但因为种种原因，只限于想想而已。因此他对华强北手机市场是非常熟悉的。

  第二天，向杰便早早去了华强北，找到他熟悉的商铺，进了一些便宜的各种品牌手机的电池，充电器，耳机，数据线，内存卡等等，回来就摆卖了起来。

  他也经常在天桥或路边的地摊上买过或者问过一些手机配件，知道他们一般卖的价格和利润。而他是卖得比别人便宜一点，想薄利多销。

  然而，摆地摊看似生意不错，其实真卖做起来，并不是想象的那么好，虽然问的人很多，但买的人很少，而且都是往死里砍价的，而且竞争很激烈，一个天桥上就有三个四个卖手机配件的了。第一天，向杰才卖了十几块钱的东西，挣了几块钱，跟捡瓶子差不多，都不够吃饭。

  向杰才摆地摊没到一个月，深圳关外就开始加大力度整顿市容市貌，对摆地摊的打击也就越来越严格了，以前城管大多都是赶一赶，走走过场就算了，现在可是真抓实干了，逮到的全部没收。

  向杰坚持和城管捉迷藏一段时间以后，还是难逃没收的厄运，几百块钱的东西，全部亏完了，摆了一个月的地摊，等于白干了。

  打游击不是办法，向杰想来想去，还是要有个店面才好。而且卖配件賺不了几个钱，要做就做大一点，就直接卖手机。

  后来，向杰就去华强北找档口。华强北的档口面积都非常小，而且还很稀缺，很难找到空的，租金更是奇贵无比，说是寸土寸金一点都不为过。在老客户的帮助下，他终于在明通一楼找到了一个1.5平米的档口，月租金竟然高达一万元，而且要押半年租金。周边也有便宜一点的，但那位朋友说，这个地方虽然贵，但地段好，向杰想想也是，做生意最重要是地段了。

  向杰自己并没有钱，就去跟表弟和小梁等几个朋友借了总共10万块钱，签了一年的合同，押半年租金，钱就差不多了。

  在开业之前，向杰首先得印制名片，注册公司。他给公司起名叫“青杰通讯”，这名字是在他做模具学徒的时候就想好了的，就是青青和向杰的名字组合。他还曾经跟青青吹牛过说要成立“青杰集团”呢，可如今，青青已为人妻，只剩自己一个人孤苦伶仃地漂着。

  档口虽小，但要准备的事情却不少，林林总总的终于都弄好了，向杰终于可以开业卖手机了。他打算主要卖多普达苹果三星的水货手机，诺基亚，摩托罗拉那些如果有人问也会卖。

  还好在这里卖手机，不需要备货，只需要在柜台里摆上一些模型机即可，待有客户问要哪一款，才去仓库提货。不然一台高端智能手机几千上万块钱，向杰压根就没有这个能力了。

  虽然来来往往的人很多，但没几个人问到向杰，更没有一个人跟他买。开业第一天，他吃了个大大的鸭蛋。

  华强北虽然人流量非常巨大，但这里的电子产品也是非常的多，就像菜市场的菜一样，多如牛毛，应有尽有。客户都可以货比三家，都是挑最低价的买。所以低价格是打开市场的关键。可是价格低了，利润就少了，向杰本来就很惨淡的经营，加上每天300多的租金和其它开支，就很难以为继了。

  后来很长的一段时间，向杰都只是卖出一台，或者连一台都没有卖出，所以一直都没有盈利。

  可是，别的档口有的生意又非常的好，有的客户都是十几台几十台的进货。

  向杰也是很努力去去开发客户，但生意并没有什么起色。一般进货比较大的，都是那些非洲，东南亚的客户，而那些外国客户，他就无能为力了。因为他们都有自己固定的卖主。

  而卖得好的档口，一般都是夫妻档两个人，一个人谈客户，而且还能用英语跟老外谈生意，一个人去拿货。

  果然后来，山寨手机受到国内各品牌手机价格战的冲击，市场渐渐萎缩。华强北渐渐失去了往日的辉煌。

  向杰坚持做满一年，生意惨淡，不仅没赚到钱，反而还亏了很多租金，向杰感觉看不到希望，无奈之下只好退场了。

  当然，在这个弹丸之地，有人賺翻，也有人亏死，产生了无数的富翁，也产生了无数的负翁。这和个人的经营能力，资金，人脉，智慧等等，都有关系，还有个最重要的因素——厚黑，而这些恰恰都是向杰缺乏的东西。所以，向杰最终还是以惨败收场了。

  拿着剩下的押金，向杰马上地去还钱给小梁他们，剩下的还给表弟，并说欠下的以后再还。

  还好在表弟平时上班稳定，公司也不低。他说这钱暂时不急用，但过两年打算买房子，到时就得用上了。

  向杰在心里非常感谢他的这个表弟。表弟对自己都是有求必应，一直在帮他，而他不仅从来就没有帮助过表弟，也没有报答过表叔的恩情，心中很是愧疚。

  手机生意做亏了，下一步该怎么走，向杰感到很头疼。