眼看就到年底了，树斌与郑总开始核算起公司成立三个季度以来的账目来。

  “今年尽管只做了九个月，却完成了一年的协议供货量，非常不容易了。”郑总核算完账目说。

  “那是，这还亏得你们几位兄弟艰辛付出才可以取得这个成果的。我看啊，明年我们争取突破二万吨供货量，这样更有得赚，你的工资也要跟上这个节奏才行。”

  “加工资这个可以有。”郑总听到加工资，笑着说。

  树斌想到这一年来的变化，心里开始得意起来，跟郑总描绘起下来一年的蓝图来。

  这时，小佳急急忙忙地找到公司里来了。

  “出什么事了？”树斌看着小佳这个样子，急忙问。

  “不好的消息，刚才敏姐给我打电话说，明年厂里的结算政策要变了。”

  “政策要变了？怎么变？咱现在是大客户级别，要变也只有可能是对大客户有利吧。”树斌不以为意。

  “敏姐说现在厂里已经完成了升级，产能已经达标，成本也降下来了。现在厂里的产品价格好，资金回笼好快了，今年的这个年底，她们结算处都在联系货主赶紧过来结算。从明年起，只要是厂里认证的供应商都将实行即时结算，只要有了磅单与化验单就可以当天结算了。”

  “消息可靠吗？”树斌不敢相信这个变化，即时结算对他的公司来说可是致命的打击。

  “应该可靠，敏姐让我们赶紧想办法，如果没有应对措施，咱们可能要考虑一下其它业务了。”小佳说。

  “这可不好办了，我们现在占的便利就是大客户政策冲量而来的，如果资金回笼快了，我们的优势就没了。不行，我得把思奇找回来商量一下。”树斌赶紧打电话给思奇，让他尽快的回来商量对策。

  听到这个消息，思奇第二天就赶回了湘市。

  “这个对我们来说可不是好消息，看来原来的经营方法可不行了。”思奇说。

  “可不是吗？咱靠的就是结算的便利才有生存的可能的，现在这个空间被压缩掉了，我们也就很难做下去了。”

  “那些大一点的矿肯定会想办法成为认证供应商了，小矿估计还是有难度的，重点放在小矿上也达不到那个量了，达不到量的话，最后也会没钱赚的。”

  “还不只这个问题，如果矿太小了，品位也不稳定，品位不稳定，价格相差也就大了，一笔不慎，全年都会白忙活。”

  “等一下，我理一下，总不可能每一个矿主都跑到这里来送货吧，应该还有什么东西我们忽略了。先不要急于下结论，我跟三山县的那些矿里商量一下，听听他们的看法再说。”

  两个人商量来商量去没有个结果，只好先散了。

  树斌闷闷不乐地回到家里，小佳看到树斌愁眉苦脸的样子，知道他们没有商量出什么结果。

  “这一年，你这公司还是给你赚了六七十万吧，实在不行，我们就做别的吧。”小佳安慰说。

  “做别的？做别的可没有这么顺手的。再说了，好不容易做出了起色，就这样退出，心里也不甘啊。”

  “心里不甘又能怎样？”

  “幸好今年的供货协议已经完成了，不然还得被厂里扣罚违约金了。”树斌自我安慰起来。

  过了几天，思奇从三山县回来了，找到了树斌，两人在贸易公司的会客厅里聊了起来。

  “这一政策对三大矿确实有影响了，他们都在观察效果会怎么样，不过年底前交货还是没有问题的，至于小的矿现在还不好说，都在观望中，工作不好做了。”思奇说。

  “这一结算政策一透露出来我就已经预感到了。没关系的，咱这一年还是做得不错的，总算没有白忙活。”树斌安慰起思奇来了。

  “只可惜在那边忙活了一年多了。”

  “一年多？你之前就在那边做这些事了？”

  “是的，那边的矿运出来很麻烦，那些小矿都卖给了县里的矿产品公司，账款回收期长，弄得那些矿山都经营不下去了。”

  听他这么一说，树斌说：“你已经尽力了，矿不经过咱贸易公司，咱的业务就会大幅萎缩了，咱这公司也做不了多久了。”

  树斌看了看郑总，说：“郑总倒还行，可以继续做涟县矿业公司的总代表了，现在就是咱们俩人看怎么弄了。”

  郑总在一旁听了，不好意思起来。“矿里最关心的就是货款回笼，如果货款能及时回笼，矿山里的事就简单了很多。我看以前那些做矿生意的开始都很兴旺，但政策一变，马上就消失了，这也是我一直不愿意断了与涟县矿业公司的关系的原因。”

  郑总这话一出，正中了树斌的痛处，树斌更加表现出了沮丧。

  看到树斌沮丧的样子，郑总赶紧说：“其实就算厂里即时结算，有些矿也不一定做得好的。如果能找出他们做得不好的原因，咱再加以改进，也不是完全没有机会吧。”

  树斌知道郑总是在安慰他，没有放在心上。

  “如果那些矿出货，也不可能每次都从矿里派人出来吧，他们肯定也要在这里设点了。既然是设点，那就让他们设我们公司来。”

  “那咱只能收点办公费了，也没什么意思，那还不如把这门面租出去收租金了。而且我估计到时厂里应该会推出这种便利措施鼓励矿里去厂里设点，更方便他们联系的。”

  三个人越商量越没有了头绪。

  “办法倒还有一个，但利润会低了很多。”思奇说。

  “什么办法？”

  “干脆帮他们代办，咱们收点佣金，对货物我们只负责协调，咱风险也小。”

  “佣金比率是多少？这个郑总应该熟悉的了。”树斌一听，问郑总。

  “这个佣金不高的，一般在0.8%至1.2%之间吧。货越多，佣金比例越低了，而且还要看是不是老客户，如果是老客户的话还有优惠的。对你一个公司来说，一年五千万的货款，充其量有五十万的佣金，再扣除那些乱七八糟的杂费也没有多少赚了。”

  听到郑总这么一算，树斌苦笑着说：“那还不如出租门面省事了。”

  最后树斌说：“我看先等半年看是什么情况吧，跟厂里的供货协议暂时停签，涟县矿业的矿看他们公司自己的怎么弄，如果通过咱公司走货，那就签他们矿的供货量，如果不愿意，咱就申请保留供应商资格，到时候再决定怎么做。”