周小乙整理了一下衣襟：“青山客栈。”

  那菜贩子本来还挺期待，一听是青山客栈，摇头叹气的回去了。

  周小乙问道：“怎么了？”

  “青山客栈？那客栈都倒闭了。”

  “谁说倒闭了就不能重新开张啊？”周小乙背着手：“这客栈得分在谁的手里，在老掌柜的手里，那就是个倒闭的店，但是在我手里，那就能生意兴隆，知道为什么吗？。”

  “为什么？”

  周小乙斩钉截铁道：“我们有大企业做后盾支撑，资源与资金实力都很雄厚，知道为了筹备这间客栈的落成，我们准备了多少银子么？”

  “多少？”

  周小乙伸出三根手指头：“这个数。”

  “三十两？”

  周小乙差点一口老血喷出来：“你丫三十两开间客栈我看看。”

  “那是多少钱？”

  “三千两！”周小乙的话说的淡然。

  “三千两？！”菜贩子眼睛都直了：“这也太大手笔了吧！”

  “这算什么？”周小乙嗤之以鼻的笑了笑，然后趴在菜贩子耳朵上说道：“大手笔的投入意味着对这间客栈的重视，不瞒你说，我们对自己全新的经营理念非常有自信，将是传统餐饮业一次翻天覆地的改革，这叫不鸣则已一鸣惊人。”

  周小乙眼神向往道：“你等着看吧，青山客栈一定会成为全国闻名的客栈。”

  菜贩听完周小乙的一派吹嘘，立刻打起的小算盘。

  “行了，你先忙，我们俩再到别的地方转转。”

  周小乙不顾胡万里疑惑的眼神，拉着他就往前走。

  菜贩子抱着肩膀，盘算了片刻，快步追了上来，张开手挡在了周小乙他们面前。

  周小乙喜不自胜，这菜贩子算是一步一步入了他的道。

  可表面上还是佯装镇定，上下打量了一下他：“你还有事啊？”

  “您不是在找供应商么，要不然，您受累给我讲讲您对供应商的要求？”

  “你感兴趣？”

  “感兴趣！非常感兴趣。”菜贩子说道。

  “那你先说说为什么想跟我们合作？我不要假大空的理由，我要听实话。”

  “您是潜力股呗！”菜贩子笑道：“我还是有眼光的，现在跟你合作，日后等你生意发达了，我不也能跟着发比小财么！”

  “行，你还挺聪明，能嗅出机会的味道，有商人的潜质。”

  周小乙假意恭维他之后，咳嗽了一声：“其实啊，我们对供应商的要求很简单，首要一点，就是诚信。”

  “应该的！诚信是做人之本！我做生意绝对诚信，不信你可以查查我的秤，是全城最准的。”

  “然后，就是一定要有对财富的渴望，而且渴望的要深，只有这样，才能敢打敢拼，才有行动力！”

  “渴望，太渴了！”菜贩子忽然局促道：“那您对规模啥要求呢，我这儿就是个小摊位……”

  “小摊位怎么了？”周小乙反过来质问他：“谁做生意不是从小做到大的？关键是你要有将生意做大的野心，要有和我们并肩作战勇攀高峰的勇气。”

  这句话瞬间给了菜贩子无比的底气，他挺起胸膛自信犹然而生：“您说的对！”

  “我们认为，梦想和勇气要远比资金实力更重要，因为规模是可以扩大的，但梦想和勇气，不是任何人都拥有的。”

  “说的太对了。”菜贩子自告奋勇道：“我认为我符合您的条件啊！”

  “是……是么？”

  周小乙上下打量打量他，然后和胡万里交换了一个眼神。

  胡万里的眼神表示：你想干什么就干什么，我不知道，我什么都不知道。

  菜贩子说道：“您给次机会，让我试一试？”

  “我佩服你毛遂自荐的勇气。”周小乙犹豫道：“你只有蔬菜？我后厨需要的东西可多着呢？”

  “这不叫事，您需要什么我就替您进什么，而且绝对保证质量。”

  周小乙呵呵一笑：“成大事者，要有当机立断的决心——我就暂定你是我们青山客栈的供应商了！

  从明天开始，你就等我通知，我需要什么，需要多少，你得给我送到客栈。”

  “这个没问题。”菜贩子说道：“那这个菜价……”

  “别人谈价格，谈的都是怎么压榨供应商的钱，恨不得让供应商倒贴钱，我们不一样，在市场价的基础上，我再给你涨上一部分，为的就是让你有更高的利润空间，这才是共同致富的诚心，说别的都是虚的。”

  “您可是真仁义，我算是碰见贵人了！”

  “那行了明天你就把菜给我送过去吧，付款方式呢……”周小乙背过身去奸诈一笑——终于到了图穷匕见的关头。

  “你每给我送一次菜，要记一次账，我月底一并结算给你。”

  胡万里也全明白了，周小乙做了那么多铺垫，就是为了说出这句话，这才是关键之处！

  “啊，月结啊？”菜贩子忽然面露难色。

  周小乙似乎早有预料，他故作疑惑：“有什么问题么？”

  “我这小本生意，概不赊账的。”

  听到菜贩的断然拒绝，胡万里的心里咯噔一声，果然还是没那么好忽悠，一沾染到钱的事，任何人的警惕心都空前高涨。

  周小乙却胸有成竹的一笑：“你觉得，我差你的菜钱么？”

  “你都有三千两的投资了，自然是不差我这仨瓜俩枣的，可我就是个小贩……”

  不等他说完，周小乙说道：“那你说说，我即然不差你这钱，那为什么不给你呢？”

  “为……为什么？”

  “这是考验。”

  “考验？”

  胡万里震惊的眼珠子都快掉出来了——这算什么奇葩原因啊！

  “对！”周小乙说道：“就是考验你有没有敢打敢拼的野心。

  你想啊，企业要想发展的快速，最重要的就是魄力和胆识，要敢冒险，敢承担风险。

  而你现在连月结算菜钱的魄力都没有，那么未来在企业发展当中，你这种唯唯诺诺的性格势必会拖拽企业发展的脚步。”

  “有那么严重么？要不咱在商量商量？”

  “没得商量，这对你来说也是成长的第一步，假如这个关口都过不去，怎么迎接以后的挑战呢？

  连山镇只是我们的第一个，我们就要将先进经营理念推向全国，而且，我们已经在各大城市进行调查，不出半年，青山客栈就会闻名江湖，不出一年，洛阳城就会盖起全国总店。

  两年之内，全国开办二十家分店，每年用于购置的钱，怎么也得这个数……”

  周小乙随意伸了两根手指头。

  菜贩子小心翼翼道：“二百两？”

  周小乙闭上眼，一副恨铁不成钢的表情：“是两万两！”

  “两万两？”菜贩子眼睛都直了。

  周小乙缓缓的说道：“到时候，身为我们合作商的你，有多少利润，你就自己算吧！。

  “不是……等会，财富来的有点突然！”

  周小乙揽住菜贩的肩膀：“你知道这世界上为什么有那么多碌碌无为的人么？”

  “不知道。”

  “就是因为他们在机会面前选择了逃避，因为他们不敢冒险。”周小乙说道：“实际上，你今天能冒多大的风险，日后就能获得多大的回报！”