足下生辉开业那天不声不响。

  秉承宁向东的理念，业绩好坏不在于开业庆典热闹与否。

  更不在于装修的程度有多高。

  相反有些刻意雕琢出来的风格，反而会影响购买的**，花那么多钱装修，谁知道会在商品上赚多少钱？羊毛出在羊身上，这道理哪个不晓得。

  “感觉是最重要的！”

  宁向东思索着用什么词汇来形容，说出感觉两个字后他发现也不够恰当，于是进一步解释道：“就像大妈们给别人介绍对象，问想找什么条件的，对方回答说随便，这随便两个字听上去不挑不拣挺简单的，实际上却最难办。”

  “其实，这也说明了对方心里并没有一个标准，一切凭感觉，这么说你有感觉吗？”宁向东看着龚qiáng说道。

  “没感觉，我就感觉你在说绕口令。”胖子懒散的斜靠在一堆沙子上，上下打量着房间。

  足下生辉的泥水活还没开始，沙子水泥已经被赵宝库拉来了，堆的屋子里到处都是。

  “其实我知道你想说啥，不就是我妈问我，胖宝想吃什么饭，妈给你做，我回一句随便，我妈准得发飙。”龚qiáng懒洋洋的解说道。

  “是这个意思，不过难就难在这儿了，总不能跟装修队的说随便装吧？”赵宝库也凑过来说道。

  “装修队那帮孙子，你敢随便说，他敢随便干，还是得有点具体得框架。”只要有人掏胖子的钱袋，，他气就不打一处来。

  “假设你在街上，看见一家店，是什么会吸引走进去，进去后又因为什么促使你下单？”宁向东一边设问一边引导着。

  “当然首先是货好，但是好货不止你家才有吧，其次就是价格喽，东西好价钱又便宜，当然都来你家买。”

  “价格战不但是最无能的竞争，而且是对自己售卖商品的侮辱，”宁向东对这种无脑营销很鄙视：“商品的价格就是它本身的价值，钻石为什么代表永恒因为只有它的身份才配!“

  宁向东又开始沉浸在自己的头脑风bào之中，渐渐理清了思路：“装修的最终目的，不是展示奢华，不是独具匠心，我们不是艺术家，是开店做生意的。”

  “从消费者进店伊始，就要一步步潜移默化的引导他们，消除心中买和卖之间的壁垒，渐渐融入到你想让他融入的感觉里，最后彻底接受了你，心甘情愿的慷慨解囊。”

  “这是什么样的感觉？”

  “像极了爱情。”

  “什么pì话？”

  “何由一相见，灭烛解罗衣，何由一相见，慷慨解钱囊？”

  “不都是真爱吗？”

  宁向东把整体的装修思路和设计留给龚qiáng后，回了武汉，龚qiáng按照设计图纸监督装修。

  门面的装修，除了足下生辉四个字，再无任何宣传词语，sètiáo采用浅sè系，这在并原很少见，毕竟地处亚热带季风气候带，属于干燥多风的城市，再漂亮的外墙sè彩用不了多久就会失sè，但宁向东坚持要求，脸面上的钱也舍不得，那这种等客上门的生意趁早别做。

  店内四壁并不是各家雷同的连片柜台，而是在一侧装修，另一侧完全留空。

  装修的一侧，进门位置的墙壁上张贴了一张棉田的画报，画面上成片的棉骨朵和已经绽开的棉苞连成一片。

  画报下方摆放着一台同比例缩小的仿制织布机，再往前则是从纺织品问世以来的整个发展过程，直至店铺最深处，历史进程戛然而止。

  这里分成了两块，角落里布置了一处茶台，环绕着一圈沙发，新近请来的一位很有灵气的售货员小妹在这里负责接待工作。

  这一系列纺织品的发展史是赵宝库从厂里科研室完美复制过来的，两人用了几天时间，修改加工，最后定型为适合布置在足下生辉的模式。

  另一侧，则是各种高低不同的柱状展示台，每一个台子上都有一盏射灯。

  射灯的颜sè也大有不同，纯棉短袜是青白sè冷漠的光线，半长运动袜则是明艳的微红，而各种长筒丝袜却是暧昧的黄，至于为何选用这种sètiáo，用意非平常人所能揣摩。

  开业一星期，门庭若市。

  每天很多人进来参观，可大部分都是一副增长见识的态度，参观完纺织品进化史，走到最里面的茶台时，有些人坦然的坐下来喝茶，跟龚qiáng闲谈几句才离去，有些人因为不打算消费，茶水也就不好意思享用，选择直接告辞。

  如此过了一个星期，看不到任何好转的迹象，龚qiáng给宁向东打了传呼，只得到一句：“稍安勿躁。”

  房租和装修的钱是已经花出去的，一时半会也没打算快速回笼，可现在还请着一名售货员，按月结工资，到了月底就要按时发放，如今是利润没见着一分钱，开销反而在增长，龚qiáng心急如焚。

  “开店卖货，非要把装修搞得这么另类，早晚赔的连亲妈也不认识。”宁向东远在武汉，胖子只好对着南面的空气骂。

  生意不好，胖子天天抓耳挠腮，上蹿下跳，二师兄变身大师兄。

  万般无奈之下，也顾不上继续玩情tiáo，还是先活命要紧，龚qiáng找了块木板，自己拿记号笔写了个“营业中”的牌子挂在门口。

  谁知这块破牌子一挂出去，胖子忽然一阵轻松，吃嘛嘛香，这才恍然大悟，老子本来就不是艺术家，再也不用这么端着了。

  营业牌子挂在门口，果然立竿见影，店里进来一位姑娘，从棉田开始，一路慢慢走过，直到全部看完纺织史后，来到展台前拿起一双丝袜，说道：“我要这双袜子，能便宜点吗？”

  “本店所有售品都是一口价。”售货员是个蛮机灵的妹子，马上甩出一句合理说辞。

  姑娘没有接售货员的话，一语不发看着龚qiáng。

  胖子脑门冒汗，说道：“真不搞价大姐，刚刚开业，为图个人气，已经是接近成本销售了……”

  姑娘闻言笑笑，说道：“我前几天来过一次，刚刚又看了一圈，你家恐怕一双丝袜也没卖出去吧？”

  “才开张，人气不足……”

  “那便宜点卖我，算给你添个人气，第一单优惠点。”

  胖子一听心疼的脸上肥肉乱颤，一副痛不欲生的样子，说道：“定价真不能变，要不这样，我自掏腰包，额外送一双男袜。”

  也不知是何时练就的本事，只要胖子愿意，浑身肥肉都可以抖动不止。

  看看他一副肉疼的表情，姑娘果然被唬住了：“行吧，看你这样，估计再讲价真就赔了，那就依你。”

  付完款，仍然意犹未尽，姑娘又问道：“你们怎么会想到装修成这样的？”

  龚qiáng笑笑，说道：“严格来说，我们是在宣传一种理念，就是生产力的发展，如何推动人类文明的进程，同时，也想告诉大家，每一件合格的产品，其实都是辛苦和智慧的凝结。”

  “有创意！一粥一饭当思来之不易，消费者来消费的同时，还能体会到一些道理，用心良苦啊，”姑娘歪着头，上下打量龚qiáng：“是你想出来的？”

  “那必须是我想出来的。”龚qiáng老脸一红，暗道惭愧：“严格来说，我们不是商品的销售者，而是优良传统的传播者。”

  姑娘看他一眼，笑了笑：“可卖给我的东西也没便宜。”

  “但是白送了一双袜子……”胖子睁眼不能吃暗亏。

  “也是，这双袜子可以拿回去给我爸，”姑娘点点头：“其实我在红星商场也看到你们这种袜子了，价钱跟你家一样，不过红星那些服务员问三句答一句的，我就愿意在这儿买，感觉舒服。”

  听了这话，胖子脑海中灵光一闪，这不就是让消费者心甘情愿慷慨解钱囊吗？无意中竟然做到了！

  姑娘说完话，跟龚qiáng道了再见，转身向门口走去，龚qiáng连忙相送，顺便说着觉得好再来之类的客气套话。

  没想到姑娘很认真的答道：“我在市团委工作，你们的袜子质量要真像你们宣传的思想文化那么好，我肯定还会再光顾的。”

  龚qiáng一听大喜，连忙询问姑娘的联系方式。

  “联系方式就不必留了，我姓何。”

  说完，姑娘推门离去，与正向店里走来的四个穿制服的人擦肩而过。

  龚qiáng看着这四个戴大檐帽的人走进来，有点摸不清头脑。

  “你好，我们是工商行政管理局和税务局的巡查人员，请出示一下你的营业执照以及税务登记证。”

  胖子一听傻了眼：“没……没有啊……”