46-路上闲聊（上）

  辞别刘老爷和刘夫人等一干人等，刘近南很沈伯谦出发上路。

  因为早说好大家一起坐刘家的马车，所以沈家的牛和车都暂时寄存在刘老爷这儿。

  他们一行两辆马车，晃晃悠悠驶出清水县。

  沈伯谦跟刘近南、蒋英乘坐一辆，杨风因为被安排和另一个护卫钟三并两个随从一起坐另一辆，不能跟沈伯谦在一起，还有些闷闷不乐。

  当然，除了他们，还有两个车夫。

  刘近南不是个多话的人，上了车亲自说了车上的布局，告诉沈伯谦能从哪里拿吃的、喝的、用的、看的之后。

  就不再说话，坐在他对面，拿起一本账册翻看了起来。

  这不好打搅总裁工作呀，于是沈伯谦将目光投向蒋英。

  然而蒋英并没有给他回应，自顾自闭目养神。

  .....喂，二位，我好歹也算是客人吧，就这样把我晾在这儿来了。

  我们什么时候熟到连敷衍我一下都不需要了？

  只是，他是客人，自然是要客随主便的，不好硬去打搅人家吧。

  无奈之下，他随手抽了本书翻看。

  没想到，一抽就抽到了清水县志。

  这书倒是能看看，原来他还想过找这类的书看看，多了解本地风土人情呢，可老忘记。

  今儿倒是巧了，看书吧。

  不过话又说回来，我不看书也没别的事儿可干呐。

  那两个人，一个睁着眼睛就是不往我这边看，一个干脆眼都不睁.....

  呵呵。

  看书他倒是专业，两辈子都是超高iq，过目不忘，一目十行。

  所以，一本薄薄的清水县志很快就没了。

  哦，看来我这新房子准备避暑的功能还是有远见的。

  清水县四面环山，是个典型的小盆地啊，不过盆地区域又都是平原，物产还算是丰富。

  不过，盆地也有个问题，热啊。

  现在不过四月，天气明显已经开始变暖，到了夏天还不知道热成什么样儿呢。

  不知道他们都是怎么避暑的。

  沈伯谦状做无意的瞟了刘近南一眼。

  嗯？这都半天了，他怎么看的还是那本账册啊。

  而且，他刚开始看的时候就是翻在中间的，怎么现在还是在中间？

  他没忍住，轻咳了一声，蒋英几乎是瞬间睁眼看了看他。

  发现他没动，蒋英又瞬间闭上了眼睛。

  但沈伯谦却没空理他，因为他发现一件不可思议的事情——刘近南的耳朵红了。

  虽然账册挡住了他的脸，但却能看到他的耳朵，真的红了！

  怎么回事儿，感情这小子根本没看进去，思春的吧？

  哈哈哈。

  小朋友，早恋还是暗恋啊，说出来给你参谋参谋。

  但这话，他也只敢在心里过过干瘾，说出来不用刘近南开口，蒋英估计都会毫不犹豫的把他扔出去。

  不过，“近南，你是不是不舒服啊？”沈伯谦貌似关切的问道。

  蒋英闻言瞬间睁开眼，半跪着朝刘近南那边挪了挪，目光关切。

  但刘近南迟疑了一下，对他摇了摇头，他才又坐了回去。

  “多谢沈大哥关心，我只是赶路有些累。”

  “哦，原来如此，不过这车坐久了确实难受，你这经常跑来跑去的，可要注意身体才行。”

  “嗯。”刘近南答得漫不经心。

  绝对有问题！这下好玩了。沈伯谦暗道。

  这种古代的马车既没有避震，也没有空调通风系统，坐着的确说不上多舒服。

  去青州府要整整一天呢，总不能跟他俩大眼瞪小眼的就这么干坐着吧？

  无聊就要懂的自己找乐子。

  他跟刘近南也不是刚认识的那会儿了。

  经过二婶家的事，他知道刘近南并不像看起来那样的刻板守旧，而且对自己的印象还不错。

  所以沈伯谦在心里估量了一下，拉着他聊会天，应该也不至于会生气。

  果然，他一开口，刘近南虽然没有露出什么喜色，但也没有拒绝。

  车厢里总算不那么沉闷了。

  他想八卦的当然是刘近南的感情问题，但肯定不能直说，古人还是很害羞的。

  所以刚开始也只是聊聊刘家在青州都有些什么生意之类的。

  做生意沈伯谦肯定是不专业的，但有着在现代社会的耳濡目染，一些想法还是让刘近南很有兴趣的。

  本来只是沈伯谦说他有一句每一句的搭着。

  后来，说到这次买人开新店的事，他的话才多了些。

  刘家在青州府外一直没有生意，这次的扩展要很多要考虑的东西，最重要就是打响名声。

  还说沈伯谦以前说的办法不错。

  今后刘家卤味店开张都要做买东西送礼品的活动，吸引客户，再用会员卡留住客人。

  沈伯谦一边点头，一边不失时机的又说了一些新的建议。

  除了刚开张的时候有优惠，是不是还可以试试逢年过节的时候做活动让利顾客呢？

  他们现在把卤味生意往全国扩张，更需要尽快的在各地打响名头、站稳脚跟。

  东西好固然重要，但宣传、包装和服务同样重要。

  是不是可以考虑对店员统一话术、统一服装、统一店面，让客人觉得刘家的东西有档次，买了特别有面子呢？

  再三五不时的做些优惠活动，让当地人尽快的记住刘家的名号。

  让他们一买卤味就想起刘家，渐渐养成一种，刘家东西好又有档次，还特别划算的感觉呢？

  这些都是现代社会行之有效的行销手段，沈伯谦也毫不客气的拿来当谈资了。

  当然，他只是聊天找话题，也就是随口这么一说，而对刘近南来说却犹如拨云见日，彻底打开了新世界的大门。

  清水县刘家在他的带领下，只用了短短十年的时间，就由区区青州府一个有些名头的商户成长为大兴王朝第一皇商。

  刘家生意也遍布各个行业，全国开花。

  这是后话，暂且不提。

  此时刘近南望向沈伯谦的眼神有着隐藏不住的诧异，他又从来不曾做过生意，只是个读书人而已，这些是怎么想到的？

  不知不觉的，他居然把这句话问了出来。

  沈伯谦倒是没看出来他是说漏了嘴，自然的答道：“你也知道的，我平日除了读书学习，就喜欢胡思乱想，像是马桶，还有这些都是闲着没事想出来的。”

  刘近南颔首致意，道：“沈大哥高才，非我等可比。”

  “嗨，我不过就是随口一说，真要我去做的话，那肯定是不行的。”

  趁着气氛和谐，沈伯谦及时的转移话题，“这些做生意的事儿我也不懂，咱们聊点儿别的。成天光想这些，你看你个子都不长了、

  咱们俩虽然差了一岁，但我是元月份生辰，其实也差不多，你看你累的。

  诶，对了，近南，你什么时候生日？”

  这是他早就想好的，刘近南小盆友没什么喜好，天生就是个工□□好者，俗称工作狂。

  跟他，不聊工作的话就只能从基本点切入。

  于是，从问他的生日开始，沈伯谦彻底打开话匣子，把刘近南、蒋英的年龄、生日、爱好这些一一问遍。

  完他俩，沈伯谦又着问起了刘老爷他们。

  他倒也没藏着掖着，直接就说：卤味生意虽是合作，但自己拿三成红利，是占了大便宜的。

  所以，就想趁着他生辰的时候表示表示，也算是感谢一下刘伯伯。

  他说的这么直白，刘近南反而不好不说。

  而既然他说了刘老爷的生辰，那就不能把刘夫人落下。

  然后沈伯谦好像突然想起什么，一拍脑袋道：对了，刘伯伯还有个独生女儿呢，她的芳辰可否告知，我也好提前备礼。

  说完还连连打嘴道歉，近南，不好意思，你看我，一出溜什么都问。

  这姑娘的生辰岂是可以随便说的，当我没问，你就当我没问啊。

  说着给他倒了一杯茶递过去。

  一看，果然，刘近南的耳朵又有些红了。

  哈——哈——哈，小盆友，做生意我的确不如你，但说起燃烧的八卦之魂我可是绝不服输的！

  从推测刘近南是早恋还是暗恋开始，沈伯谦就在想，那位姑娘是谁呀？

  他这样一个工作狂型的人，去青州都是为了刘家生意。

  生意场合，他年纪又小，以前他也说过，酒桌应酬这些都是管事们代劳，那他基本没什么能接触到异性的机会。

  就算偶有接触，以他对工作的投入状态，是很难在工作时候对异性产生关注的，那么可以初步断定——

  他早恋或暗恋的对象并不在青州府。

  那么，那个人最大的可能就是在清水县。

  而依照刘近南这么冷静的性格，对人一见钟情的机会也很小，最可能的是日久生情。

  那么，有谁能符合这个条件，答案很简单——清水县，刘家，小姐。

  以这个作为结论的话，很多事情都很容易说通了。

  之前他就知道，刘近南据说是从孩提时期就被刘伯伯收养，并且带在身边亲自教养。

  刘近南从小的玩具就是算盘。

  而且，赵福还说过，他一手算盘打得出神入化，从十二岁开始就是刘家第一，至今无人能及，就连各位掌柜的都甘拜下风。

  那这里面就有两个地方值得推敲。

  第一，刘伯伯当时刚有了女儿，按照这个时代的人们的观点，那肯定是再追个儿子。

  好继承家业嘛！

  就算是这个出了五服的远房侄子父母双亡、无人照料，他收留之后好好照料也就是了。

  为什么会亲自抚养栽培，待其如亲子一般？

  甚至小小年纪，就让他掌管着刘家大半的家业。

  除非，他是刘伯伯的亲儿子，但这绝对不可能。

  如果刘近南真是刘伯伯的亲儿子，依照刘氏夫妇的恩爱程度，是绝对瞒不过刘伯母的。

  但实际上，刘伯母待他也如亲子一般，沈伯谦还曾偶然看到二人独处，刘伯母对他的爱护也是溢于言表，绝对不是一家主母对私生子的态度。

  而且，夫妇二人越是恩爱，就越是不能接受对方的背叛。

  刘伯母能如此慈爱的对待刘近南，他是刘伯伯私生子的可能基本为零。

  那么，就只有另一种可能。

  刘伯伯和刘伯母这么多年除了刘小姐再无所出，或许这件事他们早就清楚。

  于是收养了刘近南，而且只是以侄子的身份。