98-步步为营

  看各位掌柜此时的表情，沈伯谦知道，初战告捷。

  最起码，他已经初步获得了各处掌柜的认可，但他也知道，自己绝不能因此有丝毫放松。

  这些人全是精英，用现代术语来说，这些都是最低金领级别的职业经理人，甚至是合伙人级别的打工诸侯。

  据若兰所说，这些人在他们自己的辖区，堪称是无所不能，无所不管。

  上至当地官府打点，中至同行交流，下至店内伙计的衣食住行。

  他们都能安排的妥妥帖帖，绝不会出纰漏，更加不会给东家添麻烦。

  这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求，但同样的，他们对下属，对上司，甚至是对对手，也是一样的严格。

  能力只是获得他们最终认可的一个必要条件，而非全部。

  要让这样一帮人在心中对自己真正信任，绝对不会如此简单和容易。

  万里长征不过才走出了第一步而已，之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。

  因为，建立起他们对自己的信任感并不容易，但要摧毁却易如反掌。

  只需要一次疏忽便足够了。

  现在他要做的就是步步为营，稳扎稳打。

  既然他是暂代少东家，要决定的也都是大方向上的事儿。

  懂的，适当的说说自己的看法，给一些自己的见解；

  不懂的，不耻下问，主动提问，积极学习；

  有问题，大家讨论，聆听多方意见，共同讨论决定；

  当然，态度可以谦虚，但却也不能一味忍让，恩威并重方为上策。

  至于具体操作层面的上的东西，暂时还用不到他来操心，否则那些大掌柜也就不用干了。

  这是他一早就跟若兰定下的应对方针。

  不得不说，非常有效。

  经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示，各位掌很给面子，十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。

  这都是实打实的数据，自然没人有异议。

  接下来，他又结合若兰提前告诉他的一些情况，说了一下今年的整体预期目标。

  目标，就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。

  这些都是例行性的，他说起来也没有丝毫的夸大和夸张，各位掌柜听的也频频点头。

  难点在于最后一个环节，为了实现预期目标，各处掌柜的怎么定下各自的目标。

  换句话说，接下来是各处掌柜立军令状的时候。

  这也是惯例，每年年初，各处掌柜都要根据自己辖内的情况，结合东家提出的整体目标，预定自己辖内的经营目标和拓展方向等等事项。

  为了激发各处掌柜的斗志，也为了在年终评比的时候保持神秘感，更重要的是为了让各处掌柜确定目标的时候更加的不受外界影响。

  这一环节向来都是一对一进行的。

  那自然就不能继续在大厅谈了，沈伯谦的书房早就准备停当。

  而蒋英也早陪着若兰过去等着沈伯谦和各位掌柜的了。

  第一个掌柜进门打眼儿一瞧，书房里就沈伯谦一个人，安静的坐在书桌后面，身体微微向后倾斜，似乎是在跟人说话。

  瞬间，掌柜的就明白了，少东家肯定在屏风后面呢。

  的确如此，刚经历了第一次孕吐的若兰正蔫蔫的歪在屏风后面的长榻上。

  而沈伯谦面前的桌子上干干净净，只有笔墨砚台和一摞空白册子。

  之所以知道册子是空白的，是因为这位掌柜进门的时候沈伯谦正好随手拿起一本打开了。

  只是，他有些奇怪。

  这一般各处掌柜来报盈利目标，少不得要参考过往情况。

  毕竟，不是每个掌柜定下的目标都跟少东预期的一样，有时候还是有差距的。

  这种时候，无论谁要说服谁，都得拿出实打实的东西来。

  最有说服力的，当然还是直接拿数出来。

  怎么沈姑爷一本账册都没带呢？少东家故意没提醒他？

  还是他不知道，少东家不好意思指正他？

  脑子里好几个念头飞速旋转，这位掌柜突然间心念一动，加上到底还是有些不服，决定试一试这位新任姑爷兼代少东。

  两人坐下打了个招呼，沈伯谦抬手给他倒了杯茶，随意的聊着。

  气氛倒是和谐轻松。

  不过没聊几句，二人就入了正题，说起年底的盈利目标和其他的计划。

  这位掌柜略微思忖了一下，报了个比他实际计划略低，但少东家不仔细盘算也未必会让他再往上添的数。

  因为这个数只比他真正计划的少了一成。

  其他的目标却都是照实说的。

  沈伯谦听完他报的数迟疑了一下，没有直接评价。

  转身拿起旁边的炭盆儿上的烧好的开水壶，往茶壶里续满水，又给他倒了杯茶。

  这才又说起他所辖生意过往情况和他今年的目标数据。

  但是，沈伯谦说自己对生意不熟，要先慢慢扒整体情况捋一捋。

  顺道也请掌柜的给他把把关，看他说的对不对。

  掌柜的点头言道不敢。

  沈伯谦笑着说了句“您过谦了”，接着说起这位掌柜管理的生意的情况。

  他的辖区临近京城，是精细棉布卖的最好的区域之一。

  而且，因为最好的棉布一直都是刘家独家供应，所以买方市场一直是供不应求。

  几乎是货一上架，第二天就卖的七七八八。

  这说明当地市场饱和度很低，还有足够的市场空间等待拓展。

  换言之，如果没有特别大的意外，今年的增长率应该是一如既往。

  他辖内前年和去年的增长率分别是五成和五成半。

  而这两个数字对应的人力增长都是两成，跟他刚才报出的今年人力增长预估数据一致。

  但是，他报的盈利目标增长率却依旧还是五成。

  最后这句话，沈伯谦没有说出来，却顿了一下，话锋一转，问道：

  “诶，对了，我前几天听若兰说，年前刘家染织坊推出的新棉布花色，客人们都很喜欢。

  当时就定了进上的，还得了太后的赏赐，您那儿是不知您那儿卖的怎么样？”

  本来听他说前面的那些，掌柜的就已经暗暗叫苦。

  最后这个问题一出，他顿时臊的浑身发热，暗暗叫苦。

  沈姑爷好毒的眼睛，好细的心思。

  这位大掌柜也不是傻子，沈伯谦那句话虽然没说出来，但他自己要是听不出言外之意，那真是一把年纪活到狗身上了。

  想到这里，他招架不住了，连连抱拳致歉，说刚回想起来刚才的数据可能有些偏差。

  又把准确的目标数据报了一遍。

  沈伯谦也没拆穿他，把刚才记下的数据重新改了一遍，微笑着继续聊。

  聊完让他签字，以示对目标数据的认可。

  随后，微笑着亲自送他出门后，才回转身坐下，等待下一个人进来面谈。

  而就在他送人的那一小会儿，原本在后面休息，准备替他掠阵的刘若兰也悄无声息的离开了。

  沈伯谦察觉屏风后面没了动静，会心一笑，抬头一看，第二位掌柜的刚好进来。

  而刚才出去的那位，一回到大厅就被其他人围住了。

  他一个问题也没应，只伸出大拇指，重重的点头说了个“服”字。

  他直到这会儿还觉得有点儿恍恍惚惚的，心里一直在犯嘀咕：

  要不说这人跟人不一样呢。

  看刘家的沈姑爷，人家可是地地道道的读书人，一天生意都没做过。

  那又怎么样？眼光那叫一个毒，盘账那叫一个精准，心思那叫一个细密。

  再说人家那记性！谁能比。

  这么几年的账本，摞起来都有一人高了。

  人可是一页都没拿，可自己每年每月赚了多少钱，雇了多少人，发了多少月钱，交了多少赋税，租了多少房，买了多少地。

  人家是倒背如流，一字不差，自己这个管事儿的都自叹不如。

  除了说个“服”字，还能干吗！

  难怪少东家这么放心呢，刚才出来的时候好像看到少东家好像也回后院去了。

  看来也是不打算再看着了，这位沈姑爷真不是一般人呐。

  先不说他到底会不会做生意，光是这气度，也真是没话说。

  自己第一次报的那个数，人家估计一一听就知道有问题了。

  肯定也猜出来自己是故意的。

  人家可是青州府亚元，举人身份，换个人早恼了。

  可人家怎么做的，没一句难听的话，脸色都没变。

  而且，后头说了那么多过往的数，瞎子都能看出来自己的数有问题了，可人家就是不说。

  为什么，那是给自己留面子。

  眼光毒，计数准，过目不忘，又有容人之量。

  但，这都还不算完。

  人家这学识、见识之渊博，心思之通透，也不是一般人能比的。

  说完今年的计划和目标，后面聊的那些，自己本来还有点儿想找回场子的意思。

  可愣是也让人家给说了没了脾气。

  不但是没了脾气，谢谢人家还来不及呢。