第55章

  跟季唯拉钩以后, 柳意绵平静而稳定的生活里，又多了一件事。那就是每天傍晚，在后院跳上一个时辰的绳, 累得满头大汗, 再去洗澡换衣裳。

  为了尽快长大, 除了跳绳，柳意绵听从了季唯的建议, 主动喝起了以前深恶痛绝的羊奶。

  早晨起床一碗，晚上睡前一碗，雷打不动, 把季唯看的暗暗吃惊, 怎么也没想到柳意绵会这么认真，竟有点后悔跟他定下这个约定。

  不过君子一言既出，驷马难追, 以后的事情, 以后再说，季唯也不再过多纠结。

  没过多久, 张家就派人上门请季唯, 说是张老爷子约好的印刷坊的二当家, 已经到了张家府上，请他过门一叙。

  这人来的突然，一点征兆也没有。

  季唯设计好的图纸, 还在文宣处没取回来。他让张家小厮先回去, 赶着去西街文宣家，把那叠样式不一的图纸拿上, 一路小跑着赶去了张家，生怕让贵客久等。

  这印刷坊的二当家, 姓聂名俊琦，及冠之年就跟在大当家身边帮忙。这些年大当家渐渐转退幕后，除了在大事上把把关子，印刷坊内大小事务都基本是由聂俊琦管着，也包括出门谈生意。

  张老爷子与聂俊琦的交情，要追溯到十六年前。

  当初两家的生意，都不如现在这样大，张老爷子决定跟青城里的商家打交道，就结识了跟在大当家后头开印刷坊的聂俊琦。

  那会的印刷坊小小一间铺面，连了个后院子，不少人挤在里头干活，就开在张氏米铺的隔壁。两家凑的近，久而久之，就有了些交情。

  后来张老爷子生意做广了，认识的人也躲起来，帮忙送了不少客户，双方的交情就随着这些生意上的往来，越发深厚。

  季唯到张家时，聂俊琦已经跟张老爷子聊了大半个时辰。聂俊琦面前的桌子上摆了几个碟子，放了不少精巧的点心，还有做成圆形花纹的曲奇。

  看到他来，张老爷子招了招手，催他过来。

  “小聂都等了半天了，你个年轻后生，腿脚这么慢啊。”张老爷子笑着数落季唯。

  “这不是才知道聂先生要来，没准备好东西，赶着去取吗？瞧我这满头大汗的。”季唯好脾气地赔不是，张老爷子让人取了条帕子给季唯擦汗，又端上茶点，才总算是开始谈起正事。

  “我都把你的事，跟小聂说过了。”张老爷子大了聂俊琦近二十岁，一声小聂叫的顺口。

  “老爷子总该给我留些面子才是。”聂俊琦半真半假地埋怨。

  “好好好，给你留面子。”

  “咱们言归正传。”聂俊琦清了清嗓子，探寻的目光从桌子上那叠图纸上扫过，“季公子刚去取了图纸，想必是与接下来要印的东西有关，聂某可否瞧瞧？”

  “当然。”季唯起身，把图纸拿到二人面前，供他们欣赏。

  “这几张有什么不同？”聂俊琦左右手各拿了一张纸，对比着张老爷子手上的两张看着。都是些中秋节常见的图案，例如嫦娥、圆月、灯笼之类的，还有诗句，总之分辨不出区别。

  季唯将他们手中的图纸抽出，在桌上分门别类的摆放，指着左边的几张，“这些简单的小图和简短的祝福语，是用来作为内包装使用。而这个复杂的长诗，包括嫦娥奔月这样具有故事性的图样，则是用于外包装的封面。”

  季唯提出的内包装和外包装的理念，让聂俊琦眼前一亮。

  这个时代虽已产生了包装的概念，但不过就是单独的一层包装，唯一的差别就在于包装的价格高低。

  而这内外包装，则是聂俊琦走南闯北，头回听说，难免新奇。

  “这内包装又如何？外包装又如何？有何差别？有何作用？”聂俊琦好奇地探究，静待季唯解释。

  “不知府内可有纸，越厚越好。”

  季唯有这要求，张老爷子就吩咐管家张全去找。纸张不少，但要厚纸却少见。

  张全拿不准主意，就找了好些不同样式的纸，拿来给季唯挑。左右都差不太多，季唯随便拿了几张大小一致的，拼在一起，又叠又撕，最后拼成了一个四方形的小盒。

  “二位请看，这小盒子就是内包装。到时月饼用它装了，再统一由外包装包裹起来，纸皮印刷上图样与祝福语，用来送礼再何时不过。”

  聂俊琦与张老爷子面面相觑，还是聂俊琦拿起小盒子左右翻看，开了口：“这盒子如何印刷？”

  “简单，现在纸上印刷，而后再叠成纸盒样式。聂先生的印刷坊，只要负责印刷与裁剪即可，就像我刚才那样，将口子裁切好，到时送到我这，统一折叠。”季唯早已规划好一切，就差一家印刷坊接手包装的印花。

  聂俊琦又提出了几个疑虑，季唯一一解答。在说到图形与色彩印刷时，聂俊琦表示，该工程浩大且难度极高，需要经验丰富的老工匠，先雕刻出模板，再调色印染。哪个步骤有差错，做出来的成品就会毁于一旦。

  言下之意就是价钱便宜不了。

  这点季唯早就考虑到了。

  这月饼礼盒本就是走的高端市场，卖的贵些也无妨，最重要的是拿得出手。

  至于廉价的冰皮月饼，随便散装贩卖即可，简单方便快速，又易于保存，用不上这样精致的包装纸。

  因此季唯以一盒六块月饼计算，初步暂定内包装一千两百张，外包装两百张。不过要考虑到耗损，则每样多加一成，也就是内包装一千三百二十张，外包装两百二十张。

  再者印刷坊与造纸坊关系密切，在选用纸皮上，季唯也要求严格，要求做出来的纸硬度高，光滑洁白少颗粒，也就是从头到尾都得专门订制。

  就算有张老爷子这层情面，给打了个九折，算下来也要花二十七两银子，简直是贵的离谱。

  “这价钱已是最低，再不能便宜了。”聂俊琦不动声色地看向季唯，举起手里的茶盏小酌一口，赞许茶叶回味甘甜。

  高定本就便宜不到哪里去，季唯心中虽早早的有了数，但还是被这价钱吓了一跳。

  不过本钱摆在这，最后定价是怎么也便宜不了。一盒六块月饼，光是包装盒的成本价，每盒就要一百三十五文，还没包括糖、面粉、猪油，内馅儿、人工费等等。

  也就是说，一盒月饼成本两百文。那么至少要定价半两银子，才有赚头。

  所有计算在数息之间闪过季唯的脑子，他很快露出礼貌地微笑，掏出钱袋子，从里头倒出了几锭银子。

  城以下交易以铜钱作为流通货币，毕竟银子珍贵，远比同等价值的铜钱珍贵。因此只有在城府之间的大宗交易上，银子才较为流通。

  季唯随身携带十两银子，这本身就十分令人惊奇。

  “不知这些作为定金，可还够？”定金原要收取总额交易款的一半，但这次的成本实在是超出季唯推想，结果钱没带够。

  这就有点尴尬。

  季唯想着万一聂俊琦不肯，就只好找张老爷子先借点钱垫着。

  好在聂俊琦很好说话，也不纠@缠这几两银子的差额。在张老爷子的见证下，两人一式两份的盖章画押，一人一张收好了合作契书，并约定七日内每种不同样式各做出一份，以便季唯查缺补漏。

  至于季唯与张老爷子当初所说的宣传一事，则由张老爷子包揽。

  在季唯与聂俊琦商谈好包装定价后，开始聊起了印刷坊最近接到的一笔书目订单。

  除了最基本的典籍外，印刷坊还从城里新收了不少志怪武侠情爱小说，都是风靡一方的热销佳作。颇费了聂俊琦一番功夫，四处游说才总算拿到稿子。

  张老爷子看中的，就是这小说扉页。

  将广告印刷在典籍书目上，并不能让学子对该物产生好奇，只会反感此物玷污圣言，进而抵触。

  但小说却又不同，追求的就是刺激与新奇，扉页上出现稀奇的中秋小食，只会让人对此更想了解。

  比起包装需要特殊的纸张、彩色的印花来说，扉页上印刷黑白色广告，搭配简单的月饼图样，显然要简单很多。

  张老爷子向来很少开口求过什么，主动提及此事，就算是聂俊琦这等精明商人，也很难不让出点人情。

  二人不过寥寥数语，就在季唯的诧异震惊中，定下了一个低的让他目瞪口味的广告费。

  十两！

  往中秋前所有印刷的小说扉页上，增添月饼广告，仅仅需要十两银子！

  这跟白送有什么区别？

  相当于只收了人工费和材料费啊！

  这有关系的出场，果然一个顶俩……

  季唯不服都不行。

  生意谈完，张老爷子留聂俊琦叙旧，季唯很有眼色，不再逗留，拒绝了留下吃饭的提议，辞别了二人往家中走去。

  从西二巷走过时，能够闻到从某户家中飘出的臭豆腐味道，一直走出了巷口，还在巷子里萦绕不散。

  季唯心中暗暗一笑，不禁好奇起周遭的邻里，是如何忍受住这种味道日日摧残，想来不是他人鼻子失灵，就是某人有张厚脸皮了。

  不过这又管他何事？

  ***

  不得不佩服生意人消息之灵通，季唯刚跟聂俊琦达成协议，远在大溪镇的林耀祖就找上了门来，想分上月饼一杯羹。

  可惜前有张家插手，林耀祖再如何遗憾，也只能一旁干看，无能为力了。

  不过临走前，林耀祖对那还未正式面世的月饼极为好奇，也不管是个什么味儿，听了季唯说有四种口味，竟是每样都订了一盒。

  等听了报价后，林耀祖才是真真儿吃了一惊。他怎么也想不到，普普通通的一盒糕点，哪怕是蹭着中秋推出的，统共也就六个，竟能卖出如此天价？

  这是什么好东西，他倒要好好尝尝！

  如此，林耀祖就留下二两银子，费解的走了。

  ****