十天后，王韶父子带着王忆, 加上两名亲卫, 一行五人向青唐城出发。

  秦州向西行不远，连绵的丘陵便映入眼帘，边地秋早, 山间草色失翠, 层林尽染, 金黄与棕色辉映、深绿与火红相间, 美的像画卷一般。王忆在中原从来没见过那么纤尘不染的天空，一行人骑马掠过清浅的河水，惊起一群南飞的大雁，王忆指点笑道：“塞外秋来风景异，衡阳雁去无留意。谁说小令无排荡之势，范文正公这阙词苍凉壮阔，悲愤郁勃，比盛唐的边塞诗也不遑多让了。”

  经过几天的相处, 王厚与王忆已经很熟悉了, 他笑着摇头道：“这阙词格调虽高，未免太愁苦了些, 我还是更喜欢祖咏的诗：少小虽非投笔吏，论功还欲请长缨，这才是真元帅事。”

  王韶在秦州蹭蹬跌扑两年，备受各路人马排挤挫折，深知功业之难。他前段时间听到风声：蕃僧结吴叱腊劝说董裕前去武胜军立国, 和西夏谋姻，然后吞并诸羌，这事若是成了，对大宋可是大大不利。所以他一面抓紧时间先去招抚俞龙珂，一面写信给王安石，请大相国寺名僧智缘前来相助。

  他皱眉看了儿子一眼，王厚自幼有胆色不必说，但还是太年轻，把边事看得太容易，忍不住轻斥道：“范文正公也是你能妄自评论的？此去我也不敢十分保险，你们还是要慎重行事。”

  王厚对爹爹的训斥早就习以为常，点头笑道：“爹爹放心，我理会得。功名险中求，想当初霍去病带了几名亲兵直抵匈奴王帐，令五万人投降，以爹爹之大才，收服吐蕃人并非难事。”

  还未到青唐城外，就听到阵阵马蹄声，远远望见上百名吐蕃骑兵呼啸而来，王忆心中有些紧张，他的坐骑也被吐蕃骑兵的气势给吓到，忍不住要向后退去，他知道此时绝不能示弱，索性横下心来打马向前，装作镇定无事的模样。王韶和王厚在他前面，左手搭着弓袋中的战弓，右手反背身后，保持着戒备的姿势，随时准备放箭。

  为首吐蕃兵大声问：“来着何人？”

  王韶拍马上前，独立在众军中间，放声吼道：“本官是皇宋秦凤路经略司机宜文字、提举秦州西路缘边蕃部王韶。今见贵部俞族长有要事相商，尔等快快与本官带路。”

  那吐蕃兵不屑地笑了：“原来是个书生，不好好在中原带着，跑到我们青唐族地界作甚。难道你忘了你们韩相公好水川兵败的事了吗？”一言未毕，众兵士都哄笑起来。

  王厚忍不住要发怒，刚要说些什么，却被王韶止住，他搭弓向远处射去，吐蕃兵大惊，刚要放箭，却见王韶那只箭稳稳射中了百步外杨树叶的叶心。王韶索性又连射了几箭，居然发发皆中。他这才收了箭朗声道：“我皇宋虽然兵败，但汉人士气尚在，血性尚在，如今天子英明，正欲厉马秣兵，一雪前耻，尔等何敢轻视？”

  为首的吐蕃兵收了轻视之色，狠狠瞪了王韶一眼，转身回城去报信，大约半个时辰后，蕃将转回，用生硬的汉话说道：“族长有请。”

  一行人来到俞龙珂的营帐旁，王韶的随从全被拦住，吐蕃兵语气毫无商量：“只能让你一个人进去。”

  王韶无所谓的一笑，指着王忆道：“别人可以不进去，但他是我随身带的医官，手无缚鸡之力，总可以进去吧。”

  那吐蕃兵犹豫了一下，最终做了一个请的姿势，将王韶和王忆都放了进去。

  俞龙珂却不在帐内，一名酋长席地而坐，认真烤着一只羊腿，见到王韶并不起身，也不让座，笑问道：“不知机宜夤夜来访，有何要事？”

  王韶不屑一笑：“事关青唐部存亡，我只和你们俞族长商量，他不前来，莫非是怕了不成？”

  那酋长愣了一下，又笑道：“我们族长现有要事，机宜跟我说也是一样。”

  王韶冷笑道：“但愿俞族长不会后悔。”言罢转身就走。

  那酋长看王韶二人走得干脆无比，一点迟疑也没有，转眼已经出了营帐，忍不住起身拦道：“机宜何必这么着急，既然大老远来了，岂能说走就走，显得我们青唐部也太不懂待客之道了。这样，你们先安坐，我再去问一问族长如何？”

  王韶索性把戏演到底：“无妨，族长既然忙着，我去河州找族长的弟弟瞎药也可以。”言罢脚步不停向城门走去。

  那酋长这时才有些急了，忙出了营帐一把拉住道：“机宜这就是怪我了，快回帐中安坐，我这就去请族长。”一面又骂陪侍的奴隶：“你们是死人不成，有贵客远道而来，还不赶快上茶，在杀一只肥羊给机宜下酒。”

  等到那酋长去了，王韶与王忆相视一笑，王忆轻声道：“看来俞龙珂色厉内荏，只能耍这些手段了。”

  大约过了一盏茶功夫，俞龙珂慢慢走来，拱手笑道：“累机宜久等，犬子喉疾久治不愈，我不得不看顾一二。”又笑着拱手问：“南朝阿舅天子近来还好吗？”

  王韶见惯了吐蕃人的做派，倒也不以为忤，也起身拱手道：“圣躬安好。我只是为青唐族担忧，恐怕此后难免要多事了。”

  俞龙珂微微一笑，毫不介意的坐下：“机宜言重了吧。”

  王韶笑道：“现今西有党项人蠢蠢欲动，董毡独占河北之地，木征占据洮、河二州，这些年族长周旋其中，不觉得力不从心吗？”

  俞龙珂也笑了：“我青唐部是吐蕃大族，兵士二十万，盐井日获利可市马八匹，谁敢小看我。不瞒机宜说，前些日子夏国还派罔萌讹前来示好呢。”

  王韶冷笑道；“夏国反复无常，岂可信赖。族长莫非忘了元昊领兵攻打秏牛城的事了。我有听说夏国还派使者去董毡和木征处，便是族长的弟弟瞎药，也得了不少好处呢。”他见俞龙珂一时无语，索性继续道：“俗话说常在河边走，难免不湿鞋。族长的部落临近我宋土，一旦有危难，董毡和木征趁火打劫都来不及，族长以为夏国会发兵相救呢，还是袖手旁观呢？”

  俞龙珂冷冷道：“党项人固然狡猾，董毡和木征居心叵测，难道汉人就值得信赖吗？”

  王韶笑了：“我朝天子不满夏国屡次侵袭，君相一心变法图强。在吐蕃众族中，青唐族与我大宋国土相邻，关系最密切。天子意欲与族长联合抗夏，去岁已令秦州放令尊回归本族，充分体现了与族长和好的诚意。况且我汉人一向以孝义忠信立国，言出必行，行之必果，岂能与夏国那些反复无常的小人相提并论？族长可听说过唐朝名将阿史那杜尔的故事？”

  俞龙珂虽然汉话熟练，但对中原历史还是不大了解，不免有些好奇：“他是什么人？”

  王韶缓缓说道：“阿史那杜尔是唐初突厥王族，处罗可汗次子，趁西突厥内乱取其国土自称可汗，后来被薛延陀击败，率部投奔太宗皇帝。太宗皇帝对他十分器重，将衡阳长公主许配给他，还封他为左侥卫大将军。此后阿史那杜尔平定高昌、征讨高句丽、薛延陀，击败龟兹，屡建战功，升任右卫大将军，加镇军大将军，死后赠辅国大将军，陪葬昭陵，子孙后代世世荣耀，在中原安享富贵。我朝天子处处以前朝太宗皇帝为榜样，诚意招抚族长，断不会向党项人那样背信弃义。”

  俞龙坷有些心动，犹豫着问道：“宋人延州之战、好水川之战和定川寨之战三战连败，如今还有实力与西夏抗衡吗？”

  王韶朗声道：“三战宋人皆败，但夏国亦损失惨重，财用不给，百姓怨声载道，所以主动要求签订了和议。如今我西军经过范相公、韩相公几代经营，早已今非昔比，成长为大宋最精锐的军队，夏国如今主少国疑，妇人当政，何足道哉？”

  俞龙珂笑笑不答，他早就看出宋人有意招抚，但自己更看重实际利益，给宋人效力，最重要的是能有什么好处？

  王韶仿佛看穿了他的心思一般笑道：“木征首尾两端，我大宋尚且诚心招抚，封其为河州刺史，如果族长肯归附，官职肯定不会低于木征。至于赏赐嘛，族长的盐井一年获利100万贯，但与我大宋诸路一年的收入的收入相比，不过九牛一毛罢了。很快要在古渭寨建市易司，进行茶马盐铁交易，那时候钱财就来得更容易了。”

  古渭寨与自己领地相连，获利是眼见的事，俞龙珂现在是真的动心了，忍不住笑道：“大人说的有理，我虽是吐蕃人，却自小爱听汉人忠义故事。今晚大人不要走了，就留宿我的营帐内，我们好好谈一谈。”

  王韶笑着答应，又看向王忆道：“听闻令郎喉疾久治不愈，我在秦州请来了最好的大夫为令郎诊治，定能药到病除。”

  俞龙珂看王忆年纪轻轻，不免有些犹豫，却见王韶给自己使了个眼色，王忆心中暗笑，忙照着提前对好的词说道：“我在兴庆府从医时，曾与承天寺净慧大师有些交情，他传授给我个方子，治疗喉疾很管用。”

  吐蕃族笃信佛教，俞龙珂听王忆这么一说就放下心来笑道：“久仰净慧大师大名，如此甚好，看来我和汉人的缘分很深，我儿子注定有救了。这位小兄弟今晚也留下，我定会好酒好肉款待。”

  作者有话要说： 王韶招抚俞龙珂，依照《长编》记载是在熙宁二年，但正式受封是在熙宁四年，这里时间错后了一年。