游戏厂商和玩家之间的冲突, 是生来就有的。

  前者不是靠情怀和快乐吃饭的，所有的设计思路都是为了盈利。

  设计繁重的日常, 设计各种节庆活动, 增加各种小概率事件, 甚至下场炒作狗血爱恨情仇发到论坛，就是为了增加玩家上线率。

  而后者虽然心里清楚自己是被牟利的对象，依旧试图找点乐子。

  如何能够在好玩&能赚钱这两者之间达成平衡，是颇为不容易的事情。

  “第一种方法，是氪金和抽卡。”

  尹弦翻着方案书, 不紧不慢道：“以前流行开箱子, 现在流行抽ssr，效果和方式都差不多的。”

  奖励的内容千变万化, 总之都是被大家认同为‘稀有’、‘高价值’的好东西。

  “第二种, 就是靠点卡。”

  可手游如果还靠点卡收费, 就几乎不可能了。

  “第三种，就是道具买卖。”

  服装、强化宝石、改名卡转服卡，还有各种用来培养角色能力的东西。

  万漱在旁边把策划书放下来, 看向桌子对面的吴总：“你们公司, 要先盈利，再想法子改游戏。”

  吴总连连点头，询问道：“有什么好主意么？”

  万漱打了个响指，有个男人推门进来, 还牵着一条狗。

  那秋田犬花式晃着尾巴, 如同在摇一柄扫帚。

  “这位是老杨, ”万漱介绍道：“这是吴总。”

  “……你好？”

  “我们先来策划一场活动，提高整体的上线率。”万漱从老杨手中接过文件，低头确认了内容之后，才递给吴总。

  上面写着两个大字——

  玄·学。

  吴总眉毛抽了一下，显然不太相信。

  没过多久，微博@沙雕手游bot上忽然出现了一篇热门树洞。

  “我居然在玩游戏的时候开始沉迷算命了。”

  作者是一个考研党学生，平时喜欢玩角色扮演类的手游，是风景党会到处逛逛。

  这位树洞者有天突然发现平日里喜欢挂机的一个圣殿里，多了一位穿着灰色长袍的祭司，而且头顶没有任何玩家或npc式的标签，看起来颇为古怪。

  她凑过去点击对话，发现这位祭司要五十个‘风语石’才肯和她继续对话。

  可是哪怕整个对话说完，祭司头上都没有标记任务卷轴，也没有介绍自己到底是谁。

  风语石是一种材料，平时可以用于时装的缝纫，只能靠做任务时npc的奖励获取，但也不算什么稀奇的东西。

  于是树洞者去仓库里取了两组风语石，送给了她五十个。

  祭司又开口了。

  “年轻人，你在困扰什么？”

  画面中出现了三个选项——

  -你是谁？

  -我在困扰我的未来

  -最近运气太糟糕了，我很难过

  树洞者愣了半天，选了第二个。

  祭司开始询问她的生日，忽然说道：“是学业方面的问题吗？”

  -是

  -不是

  等等——有点邪门了吧。

  “你最近的难受，其实与睡眠有关。”祭司继续道：“如果能保持五天睡一场好觉，希里埃女神会庇佑你的。”

  树洞者懵了半天，又把剩下的风语石交给了她，询问其他的两个问题。

  -你叫什么名字？

  -洛伊

  -最近运气太糟糕了，我很难过

  -也许你应该去光明广场的神树下，寻求陌生者的拥抱。如果能够成功的话，气运也会变好。

  结果她真的成功搭讪着被抱了抱，之后考研和面试也颇为顺利，就好像是真的去神谕所里得到解惑了一样。

  这条微博一发出来，直接引发了好些营销号的转载，当天就上了热门。

  有人直接扒了马，开始询问这是不是游戏厂家的广告。

  更多的手游玩家表示从来没听说过有这么个祭司，开始冲去寻找实锤。

  越来越多的人在不同区服聚集到开满金合欢的圣殿里，奇怪的事情发生了——

  有的人可以看到这个没有任何标记的祭司，而且还能和她对话。

  可还有的人站在同样的位置，什么都看不见。

  不仅如此，这位祭司只要风语石，但哪怕收下了贡品，也不一定愿意开口回答问题。

  少数被眷顾的玩家直接去官博下面发截图，开始兴高采烈地问各种问题——

  伴随着相关的讨论和转发越来越火热，更多人开始努力做任务升级，因为满了五十级才能去那个神殿。

  人人都希望自己是被命运眷顾的那一个人，有好多人一次去看不到她，就等第二次第三次。

  有人被提出婚姻的建议，有人利用祭司给出的玄学顺利脱单。

  而《青羽之杖》的上线率也不断提升，更多的故事开始传扬出去。

  风语石直接在商行里被买了个干净，价格飙升到颇为恐怖的地步。

  越来越多的人注册小号去获取石头，不惜买道具加速升级过程。

  也就在这个过程里，这个濒临倒闭的手游终于开始焕发一线生机。

  吴锐都没想到，这么多人会趋之若鹜的找一个神神秘秘的模型聊天，甚至越不成功就越想继续聊。

  他直接请司机买了好些纸尿裤奶粉和婴儿车送过去，自己和下属提着礼物来感谢万漱。

  “好像仓库快装不下了……放地下室吧。”万漱为难道。

  他们坐下来喝茶吃点心，尹弦则站在厨房里炸爆米花。

  这是她最近的乐趣之一。

  玉米在高压锅里膨胀，发出子弹般砰砰撞击钢壁的声音。

  巧克力被融化搅散，在高温里散发着浓烈的香味。

  她端着一大锅爆米花和他们一起坐下，继续边吃边聊。

  老杨当初提交策划案了之后，教他们进行用户的数据分析和处理，而且让他们雇佣了三四个写手来写不同内容和口吻的方案。

  有的颇为悲天悯人，充满了宽和与慈悲。

  有的则咄咄逼人，一副不好相处又坏脾气的样子。

  还有的则耐心与智慧，仿佛是年迈的祭司。

  时至今日，那位祭司已经有接近上千条的不同对话文案，而且能够捕捉用户信息，进行对应的分析和询问。

  年龄在二十岁出头，不是在忙工作，就是在操心考研。

  年龄三四十岁，恐怕在遭遇中年危机，或者有婚姻问题。

  她有时候会开放多个选项，允许玩家进行倾诉和询问，但脾气同样也真实的让人捉摸不透。

  “我一开始还觉得，这是不是真的用了什么玄学，”吴锐失笑道：“毕竟神神叨叨的，而且说什么都跟真的似的。”

  人们对玄学和神秘事物有天生的好奇心，宗教的影响力一直都在。

  “可后来发现，更多的人是需要一个慰藉，以及树洞和诉说的渠道。”

  玩家们不仅给这位祭司建立了bot微博，用来投稿发布和她有关的各种事物，还会在神殿外燃放烟花，在她脚边送上大束的郁金香。

  人不管有没有伴侣和朋友，总是孤独和需要陪伴的。

  伴侣和朋友只能温暖一时，可内心永恒无尽的孤独却总是会不断地冒出头来。

  “这仅仅只是个开始，吊不了玩家太久。”万漱摇头道：“如果游戏不够好玩，玩家还是会在厌倦之后就离开。”

  “关于玩法改进的计划，您看看这些方案书？”

  尹弦和万漱各拿了两本，开始吃着爆米花看方案。

  吴锐在旁边观察着他们两，发现这对小夫妻连动作都同步率颇高。

  他们两会下意识的在同一时刻抬手，而且翘二郎腿的姿势都一模一样。

  “写的很好，但是要优化。”尹弦摇头道：“你们也许该换个产品经理了——现在用的这位，恐怕是个老好人吧？”

  “老好人？”吴锐下意识道：“你怎么知道？老李性格特别好，大家都很喜欢他。“

  “做游戏，不能太善良。”尹弦慢悠悠道：“只有深谙并利用人性，才能让他们趋之若鹜地陷进去。”

  玩家对游戏的热爱与忠诚，本身都是被设计出来的。

  大长腿大胸以及高挑身材，是性心理在被利用。

  想要集齐全套的服装和宠物，是无法忍受不完整感的紫格尼克效应。

  完成任务的快乐感与开荒成功的满足感，是斯金纳箱原理配合条件反射养成的成瘾机制。

  各种心理暗示在无形中不断强化玩家的归属感和满足感，让他们不知不觉间加深对游戏的依恋和认同，最终沉沦于此，在无尽的沉没成本中难以脱身。

  哪怕不知不觉地为了个烂游戏花了上万块，最后得到的快乐就那么一丢丢，可能还满足的如同得到了天大的好处，甚至会拼命地为游戏辩护。

  优秀的游戏策划和产品经理，都是人性的掌控者。

  既是狡猾的商人，也是贪婪内心的猎手。