胸有成竹的说话的孔亦仁看看我两个，好像是期盼我和李尚文的回应。我点点头表示同意他的观点，李尚文一边点头一边回应说是是。

  孔亦仁接着说：“孟经理，把你查询整理好的医院资料给我和李经理各一份，你来分配一下咱们的任务。”

  在我们来太平前，我通过互联网查询，做了前期的准备工作。把山南省全省的二级以上有外科妇产科的医院做了个梳理，然后重点把太平市的二级和三级所有包含外科、产科的医院，按照辖区的不同，根据分娩量、床位数分门别类的整理了出来。个别的一些把它们的主任护士长也依网站的介绍抄写下来，标注到相应的医院下面，这样去市场上前期调研有个参考。大大小小，最后我统计太平市有九十余家的医院。

  于是，我就简单三三得九的平均分配到每个人30余家。我说明道：

  “孔经理，李经理，经过我的筛选，或许有极个别的遗漏，但是基本上没有大的出入，这90余家医院，我计划咱们三个人，后期加上朱静朱经理共四个人，用1-2周的时间先摸排一遍，筛出哪些能做，哪些不能做，列出轻重缓急的秩序，根据这个结果，咱们确定第二步的市场推进计划和人员招聘计划......”

  我还没有说完，孔亦仁插话说：

  “孟经理说的很好，但是我觉得咱们的招聘可以同步进行，我让助理小米在主要的两家招聘网站上发布了招聘信息，可以一边做着咱们的市场，了解第一手的市场资料，一边先招聘面试，有合适的人选先谈着，先储备着，哪怕多谈几次，无论这次调研结果如何，这些人能不能用得上，反正咱们也不会吃亏到哪里去。因为他们应聘的人都是同时投很多的简历，面试很多的公司。你看怎么样？孟经理、李经理。”

  “这样也好。”我答道。虽然我心里觉得这样对于应聘者来说有些不公平。

  “这样更好！”李尚文说。

  “那就这样定了，我来前小米已经开始发布招聘信息了，孟经理，一会儿我让小米把招聘网站的用户名和密码给你，晚上回酒店了你先看看有没有合适的？筛选后咱们下周安排时间集中面试一轮。”孔亦仁条理清晰的説。

  所谓的招聘计划原来事先他都已经安排好了。

  我应允的说好的好的。

  “好，那么咱们接下来就按照孟经理的计划，开始咱们的工作，由于咱们工作的特殊性，我专门为我们这次的市场开发准备了枪支弹药，再勇敢的将军士兵也需要合适的武器才能达到事半功倍的攻城略地战果。”孔亦仁说着从他身边床头的那个挎包里拿出十余个包装精美的首饰盒来，“这是我们老家的特产-----绿宝石，正好我的一个好朋友是做这个生意的，前段时间我就从他那里精挑细选了一批，用于协助咱们的市场开发。”

  “哇塞，都这么贵重啊，孔经理，每个一万多！”李尚文看到打开首饰盒的标签后，显得惊讶的说。

  孔亦仁嘴角上翘，神情得意的微笑着看着我们两个说：

  “说实话，买的时候没有这么贵，因为是从我们老家好朋友那里批量买来的，都是批发价，但是你看看都有珠宝的鉴定证书，手机扫描二维码都是可以查询到电子的鉴定证书和标价的，看看这个心形的大吊坠，透过光看，晶莹剔透，多漂亮啊！”

  他说着，拿开首饰盒里的鉴定证书，拨开标价16800.00元的标牌，从洁白的绒布内盒里小心翼翼的取出这个心形的蓝宝石大吊坠来，继续讲解到：

  “你看这个蓝宝石的上面是纯银的链子，银链子是我的好朋友单独为这批货搭配的，它们搭配起来太完美了！其实你们看着那些主任们每天穿着白大褂挺朴素的，但是你在开会时看看，有几个不是精心打扮，佩戴这样那样的首饰啊，爱美是女人的天性，尤其有了一定地位的女性更关注自己的形象，我也相信我煞费苦心挑选的这些礼品，咱们的客户会非常喜欢的。你两个看看，这个是吊坠...这个也是吊坠...这个是项链，小点宝石做的项链...还有手链......”

  孔亦仁把首饰盒一一的打开，如数家珍般的摆了一床，每个里面的吊牌上不同的标注着16800.00、12800.00、15800.00、8800.00的价码，在屋顶灯光的照耀下，个个熠熠生辉，如同孔亦仁的眼睛。

  “来，孟经理、李经理，咱们每个人包里备2个，自己判断有意向能开户的对象，直接拍下，只要能收下的基本都会有戏。”孔亦仁自信地说。“你们可能会疑问有的男性主任送这个合适吗？我就是要与众不同的打动他，他可以送给他的夫人啊！他的夫人收到标价这么贵重的礼物，效果是可想而知的。”

  李尚文竖起大拇指看了我一眼，马上转过头对着孔亦仁说：“孔经理，你真厉害！”

  “做销售就是要发现差异化的需求和与众不同的细节，别人都唱流行歌曲我就唱民歌，别人跳街舞我就跳爵士，别人喝茶我就喝咖啡，别人做什么我也做什么那怎么会显示出你自己来啊！以后咱们的员工培训，我要把我这些年的工作心得教授给大家，这样，大家才能和公司一起快速的成长。”孔亦仁擦了擦嘴角，喝了口水接着说。

  “我原来在我堂兄的企业工作，前几年在业内比较有名的公司，一说产品的话，业内都知道的。我基本上把一个公司里所有职位的活都做过，公司对内的内勤、行政，对外的市场开发、销售，组建团队。那年开发山南省的市场，我一年把这个市场从零开始，做到三四十人的办事处，销售额好几千万。以后我会把这些工作心得慢慢和你们讲的，这对公司的发展很有借鉴意义。”

  “是的，不仅有参考的借鉴意义，说不了还可以使公司少走些不必要的弯路。”我回答道，“孔经理，中午1点了，要不咱们晚上回来总结，现在先去医院？”

  “啊！是吗？”孔亦仁抬手看了看手表，不好意思的惊讶道，“时间真不禁过，那这样，现在咱们三人就按计划出发，自己解决午饭问题，晚上回来了我请大家吃饭！”