“梆梆梆——，梆梆梆——”在我和孔亦仁聊天的时候，想起了敲门声，我们对视了一下后，我起身开门，迎进来的是个皮肤黝黑的有点土气的男子。“两位经理好！我是来应聘的，我叫孔骏豪。”来者有点拘谨的说，“不好意思，我提前来了，为的是想多了解点公司的情况。”我看看手机，他是提前了将近20分钟来面试的第三位应聘者。孔亦仁上下打量着面前的这个面试者，看得这个叫孔骏豪的人接着拘谨的搓着手，脸上堆着笑对我说，“是您给我打的电话通知面试的吧，谢谢啊！”“是我。”我回应道，“请问您的简历带了吗？”“我的情况在招聘网上都有，投的那个电子简历以为您这面都打印出来了，过来的时候就没有再准备。”他不好意思的挠了下头。我记得通知每个来面试的人都要再带份简历，这是孔亦仁交代过的，他的意思是细节方面可以看出来面试人对应聘这份工作的重视程度。看来这个细节第三个应聘者没有达到主考官的要求，对他来说是减分的。“没事儿没事儿。”孔亦仁终于说话了，打破了这个孔骏豪的一点尴尬。“孔骏豪是吧？”孔亦仁接过我递过去的孔骏豪的简历看了几眼，继续说：“五百年前咱们两个可能还是一家人呢，都姓孔，就是这个辈分不知道怎么论了，我也不知道这辈分怎么论的，你这过来是咱们认亲来了。呵呵......”态度的转变没有一百八十度也有一百度吧，孔骏豪的拘谨一下子放松了很多。“是，是，本家本家，我要是来咱们公司工作就更是一家人了。”孔亦仁应该是看了他的应聘简历才有的这个转变，孔骏豪的简历显示他的工作经历是有很好的工作过往，虽然他的外貌开始给他减了分，但属于内敛实力性的那类吧。我想着，对他说：“孔骏豪，你好！劳驾请你先把你的情况介绍一下吧。”于是，在夹杂着山南口音的叙述中做了和简历相符的介绍，随后的几个提问，他胸有成竹的回答和口气让孔亦仁逐渐的进入了好感的状态。“请问你有孩子了吗？”孔亦仁问。“有了，老大上小学，老二刚满月。”“啊！”孔亦仁表示惊讶地说，“两个孩子啊，你真厉害！那你爱人做什么工作？”孔骏豪憨憨的笑着：“生了老大后就没有上班，一直在家带孩子。”“你真棒！”孔亦仁竖起大拇指，“做男人就应该像你这样，有责任心，给你点赞！”“我们也没办法，老家离得远，老人年龄大了，也给我们看不了孩子，只能我们自己看着，就是辛苦点儿呗。没办法。”在接下来我和他的沟通里，孔骏豪的语气显示着看透了自己的生活状态，无所谓的态度始终贯穿他的话语。“好！我就特别需要像你这么有责任心的人加入我的团队，因为我就是一个很有责任心的人。刚才孟经理也给你介绍了我们的产品和公司情况，我喜欢你的为人，因为下面我们还有其他的面试者，我们会尽快通知复试的时间，希望你回去思考下我们的产品和模式。”看得出孔亦仁对他有了兴趣，但是又不能把弓拉得太满，让他得意。给自己留着余地：“我们双方是个双向的选择过程，接下来我们会把你的情况做个评估，你注意接听电话吧。”我收起了他的简历，在上面的右上角画了个五角星。当他走到门口，快要出屋时，孔亦仁叫住孔骏豪：“你要是下次来时换上一套相对商务些的衣服的话，我觉得你会更有气质，孔骏豪。”“好的，我记住了！”

  “不好意思啊！我今天出了个差，那面还下着下雨，我可是午饭都没有吃，十万火急的赶过来的。对了，我叫甄红，就是答应2点多来的那个应聘的。”听到一阵急促的敲门声，等我一开门，进来个女的炮筒似的嘟嘟嘟一串解释道歉。“没关系，没关系，你先坐下歇口气。”我给她倒了杯水，同时拿了张表格给她填。她看了看说，别填了，我这带着一份呢，直接说吧。看着面前这个头带灰色毛线女贝雷帽、上身穿松散灰薄棉服、不时散发出阵阵有点刺鼻香水味道的女人。我和孔亦仁对视了下，孔亦仁揉了揉鼻子说，那你先说说你的情况吧。“我叫甄红，我做的和医院相关的工作有两个，第一个是某个大品牌奶粉的医务渠道的产品专员，主要是给医院的妇产科提供免费的奶粉和销售我们奶粉。第二个是做某品牌纸尿裤的医务渠道的地区主管，负责太平市及其周边区县的妇产医院的推广宣传。工作的对象都是妇产科和新生儿科，和贵公司的产品对象有些契合。”“你知道我们是什么产品？”孔亦仁问。“具体的不知道，但是招聘信息里不是提到是专业的产科用品吗？我这些年一直做的就是妇产科室和新生儿科室，如果我能入职的话，科室重复，便于开展工作。我觉得自己还是有优势的。”“是的，”孔亦仁追问，“你能说说你的第一个奶粉推广的工作流程吗？”“前几年管得还不严，各个奶粉厂家都想占领这个市场，当然都是跟我们公司学的。我们是个国外的品牌，营销意识也比较先进，都是从学术的和公益的角度去做市场推广的助力。”“是的，国外的公司一般都很注重学术这块儿。你能说说你的工作流程吗？”我说。“我的工作第一步就是和各个医院的产科联系，免费给他们提供初生婴儿的奶粉，让更多的的孩子第一口吃上我们的奶粉。因为条件反射，婴儿服用的第一口奶粉的口感和味道会给他形成强烈的味觉记忆，再让他吃其他的品牌奶粉，可能都不接受了，或者需要一个过程才能被接受新的品牌的奶粉，每个公司的奶粉成分配比不同，口感也不同，那么出院后，这个婴儿继续服用我们品牌奶粉的几率就很高。当然，好的销量和科室老师的推荐也有很重要的关系。”“那你们的奶粉放在什么地方？科室能让卖吗？”孔亦仁问。“开始的时候有的医院可以直接卖，但是相当一部分的渠道是医院附近的药店，老师们适当的时候推荐家长去药店买，同时也促进了婴幼用品专卖店，商场超市的销量。人家外企讲究的是一盘棋的格局，各个部门间是协同关系，最后达到销量的提升。”“那后来你怎么不做了呢？”“后来咱们国内的奶粉厂也学会了这个模式，竞争就激烈了很多，他们的政策比我们好，而且灵活。再加上国家出台了政策法规，鼓励母乳喂养，同时禁止医院销售推荐奶粉，我就转公司了。不过后来听没走的同事说待遇虽然降了些，但是工作还是比较轻松的。现在的奶粉广告那么火，层出不穷的概念句句打到心坎上，老百姓那懂那么多啊。我就觉得每天和那些人照个面，工作太平淡了。再者，我不满足那么点工资，我觉得我能做更有挑战的工作，拿更高的工资，所以就去了这个著名的纸尿裤公司。”甄红停顿了下，喝了口水，看看我和孔亦仁不停“嗯嗯”的听她讲，“我爸妈就说我不像个女孩子，天天个不着家的，有那么个轻松的工作干着就行了呗，改天找个男朋友嫁了多好。我从小就要强，在家里我哥都让着我。”“你属于女强人那类的，女强人我喜欢，符合我们公司的用人要求。那你说说在这个纸尿裤公司的情况。”孔亦仁看着他的简历赞美的说。“人家经理看了我的经历，我们聊的也挺好的，到了这个纸尿裤公司一个多月，经理对我的工作挺认可的，把我从产品专员升职到主管了。我现在虽然还是主管，但做的工作是地区经理的活儿，所以太平市的医院渠道的工作基本都是我来管理，我们经理把他的经理管理山南省的代理商了。”“这干的挺好的，又干嘛想换工作呢？”我问。“我活儿干的多，待遇得对称才行啊，比如今天这出差，都没有差旅费，我这一天天的忙的不着家，连钱也挣不着，出来上班可不是学**，我那帮姐们都劝我说别干了，累病了不值当。他们的薪酬不合理，干着没意思。”孔亦仁在旁边笑着说，“我们公司的制度完善，薪资合理清晰......”孔亦仁兴致勃勃的重复的给她讲了遍产品、模式、公司在山南省的规划等等。一般这样的场合，他总是自己如数家珍般的不厌其烦的给人讲解，这是他的一个优点，也是所有做产品人必备的一点：对自己的产品热爱、熟悉、甚至夸张的赞美。“我看了你的应聘职位是地区经理，我呢，对你的也挺满意的，但是为了慎重起见，我希望咱们协议一个月的双向观察期，如果我们双方都满意的话，我就认命你为山南省的大区经理，而不是太平市的地区经理。在这一个月内，你的身份是普通业务员。你回去考虑一下，怎么样？”看来孔亦仁是真的很看好她，就这么很快的拍板了一个省区的经理人选。甄红看着杯子，又看了眼我们两个，闭了下眼睛，说：“好的，我回去认真考虑一下。明天给您答复。”