吃完午饭，下午的销售培训马上要开始了，孔亦仁才姗姗来迟的赶到办事处。

  “怎么样，你们上午的培训不错吧，我这才处理完手边的事，就马上急急忙忙的过来了。开始下午的销售模式的培训开始之前，咱们先巩固熟悉一下上午你们学习的产品知识。”孔亦仁看着桌子上的样品，双手抱拳抵着下巴，既解释又要求说：“那贾臻浩先来？”

  他们三人互相看了看，贾臻浩站起来，走到桌子尽头的白板前，稍微站了下，又回到朱静的旁边：“朱经理，麻烦您把激光笔给我用下，我想用ppt来讲。”

  看来这小子还挺聪明，担心自己记不住或者不熟悉产品培训里的专业术语，懂得借力。

  “各位老师好！我今天给大家介绍下我们公司的产品——产毓能，这个产品是针对补充产妇能量的一款......”

  刚讲两句，突然孔亦仁乐呵呵的打断：“不行不行，这样不行，你一定要讲的专业，言辞体现的专业，懂不懂？”

  贾臻浩一脸的懵懂，左右看着我们：“我们原来培训都这么讲，再专业的话我得再学习......”

  “是这样的啊，”孔亦仁正了正身子，清了清嗓子，严肃的说：“我们是一家专业的妇产科用品推广公司，既然是专业，就要体现出我们的专业性来。那从哪些方面来体现呢？第一，公司形象的专业，第二，产品宣讲的专业，第三，公司制度的专业。现在大家所接受的培训，就是产品宣讲的专业。”

  孔亦仁喝口水，站起来走到白板前，接着说：“下面我来示范给大家看，这可是我十几年的经验总结，你们在哪个公司都是学习不到的。”

  “那是，孔总这珍贵的销售经验，可是千金难求，希望大家能用心学习！”朱静在一旁及时的补充，“我相信大家一定会受益匪浅！”

  朱静眼睛炯炯有神的看着三位新人，她希望自己的目光能传递出来一种坚信的力量，把孔亦仁的经验总结升华到每个人的心里。

  “朱经理过奖了，我只是把我的宝贵经验分享给大家，虽然不一定都适合大家，可以作为一种借鉴。但是如果大家按照我说的去做的话，一定会取得理想的成绩。”孔亦仁客气但是欢喜朱静刚才的接应，“我们的对象是谁？对，妇产科的医务人员，她们基本上都是女人，女人都和喜欢干净利落的人打交道，所以我们的仪表会给她们第一个印象。人家看到一个干净利索的陌生人首先不会产生厌恶感，如果再加上我们专业的言谈举止，首次拜访的成功率就会高出很多来。说到这里，我要表杨下孔骏豪，记得第一次面试结束后，在临走时我不经意的一句话，让他再买套精致些的衣服，他很认真的记下来并且买了，你们看看他今天是不是很精神？”

  孔亦仁说完，满意的看了看孔骏豪，又环视了一圈大家的表情。

  我们都点头表示孔骏豪精神利落。

  孔骏豪今天穿了一套新的立领中式衣服，和第一次来时的精神面貌对比起来确实是精神许多。他在大家目光聚集之时，不好意思的说，这也是投资嘛。

  “对，这也是投资，孔骏豪说的很好，人靠衣服马靠鞍，我们买合体的衣服包装自己，就是为自己的形象投资，这不仅利于和客户们交流，促进我们的业务，还可以让和我们接触的所有人产生愉悦，所以这样的投资是有大回报的。更重要的一点是，孔骏豪听进去了我的建议，才有这样的变化。下面我说说学术的专业性。我给我们的公司定位为专业的妇产科护理用品公司，这个“专业”不仅仅是只经营妇产科的产品，还有对每个产品都有一套专业的理论体系来支撑，在学术上能遵守循证医学的理论，而不是妄想出来的功效。”

  他边说着，边拿起一包桌上的一小包产品撕开，倒进杯子里，用水冲开，喝了口，示意大家都要像他这样都冲一包喝。

  这个产品的口感，我的味觉告诉我它并不是特别的友好，在它进入口腔的一霎那，首先有一股豆腥味散布在口腔和鼻腔，然后那么一大杯水才能彻底的冲调开另外的一种说不出的味道。虽然不是那么的重，对于它服用的对象——产妇来说，还是像对待药一样的心理来面对它。你想想，孕妇一般对味道、气味比较敏感，在饮食上，平时很随和的孕妇此阶段往往也有像异食癖一样的表现——爱吃酸的人，吃酸的程度一般人都不敢接受；爱吃辣的孕妇则更是无辣不欢；更有甚者昨天就爱每餐仅吃水果过活、今天却又一口不吃的；还有对某种味道或气味反感的，不要说闻，就是想起来也能大吐三天的，如此等等的奇葩现象，好像只能在孕期才能被接受、被容忍。

  在我们的现实生活中，一些奇葩现象的存在是有被容忍基础的。如果在一个正常时期也这样表现并别接受的行为人，恐怕只有两类人了：一类是精神病人，另一类是没有被诊断的精神病人。孕妇则是第三类，被寄希望为这个世界孕育明天的人。

  大家服用后的反应因人而异，多多少少对这个豆腥味还是有些咂嘴。

  我以前看了配料表，也问了孔亦仁，确定是配料里的大豆多肽所带来的口感——这个产品之所以能快速的补充能量，最大的功劳之一就是大豆多肽，产品研发期做了很多尝试调味，希望把豆腥味完全掩盖下去，但是没有成功。产品的对象原来是所有科室的临床需要补充能量的患者，或许是价格便宜因素，也或者是没有遇见合适的推广人，这个产品就没有推广开。后来孔亦仁和这个产品的偶遇，重新的定位妇产科这个特殊人群，“科学”的设置零售价及销售政策，才开启了这个产品的春天。

  刚开始来太平市进行调研时，孔亦仁为了取得更大的市场销售业绩，可还是全面进攻的姿势，为了快速启动市场，后来我我建议还是沿袭帝都的市场经验，先从妇产科做起才是最有把握的，可以在此基础，把太平市的乃至山南省的妇产科市场占领后，以此为突破口，再做其它的临床科室也可以。所以就延续了原来的产品名称——产毓能，这才有孔亦仁口中‘专业的妇产科护理用品公司’的说法。

  聪明的人善于倾听，并且会不断地赞扬肯定给他提建议的人。至于建议是否可取不重要，他给予别人的是他倾听的态度，让提建议意觉得自己是对的。

  聪明人不去否定别人，他自己心里的那杆秤自有定夺。