【着急和耐心，都是生活的样子，没有好与坏。】

  “谁在等我？”

  从收银台方向传来一个浓重山南口音的声音，孔骏豪拍了我一下说，经理来了。

  在我和孔骏豪聊天时，人来人往的不经意间，我们期待的药店经理悄然而至了。孔骏豪朝收银台方向摆摆手，药店经理走了过来。

  “朱经理，您好！还记得我不？”孔骏豪满脸堆笑的向走过来的一个中年男子招呼道。

  “你是——？孔骏豪，上午给我打电话的就是你吧？”朱经理在脑子里思索着。

  “是我，朱经理真是大忙人儿，我过来了好几次都没见到您，只好打电话找您了。”

  “这段时间我们公司在盘点各店的库存情况，有的品类有出入，来回的去总店次数多些。你看，就是你背后的这些中药饮片，卖不了多少钱，对起帐来还很麻烦！”

  矮墩墩的朱经理带着一副金边眼睛，肉乎乎的脸颊上被眼镜的金属细腿压下去两条浅沟，眼镜片的后面是一对突出的金鱼眼。他看了看孔骏豪，又看看旁边的我，可能判断我们是一起的，他又确认了下。

  “对了，你找我啥事儿？内部买药还是说产品的事儿？说完了我还得对库存。”

  “谈新产品的事情，这位是我们总公司过来的孟经理，我们两个今天一起拜访您来了。”

  我们互相打招呼后，朱经理客气的说，我们这里条件有限，没有具体的办公场所，见谅一类的客套话，然后进入主题。

  朱经理听后，想了下问：“你们和上面打好招呼了吗？”

  “说好了。”孔骏豪回答，“我见了主任了，她对我们的产品印象很好，使用的反馈也不错，我这才来找您的，上周来了几次，不巧没碰到您。”

  “这不今天咱们见面了吗，样品和资料都带了吗？”

  “带了带了，见朱大经理谈事情，哪能不带样品呢！”孔骏豪边说边从包里往外掏。

  “这个是我们公司的一个小礼品，这个是我们公司的产品。”

  孔骏豪先把一个保温杯递给朱经理说，天气冷了，要喝热水暖和舒服些。然后把今天要谈的产品给了他。

  “朱经理，你看今天给您说的就是这个产品，专业的产妇能量补充剂，我们这个产品在帝都的各大医院销售的非常火爆，专家们都非常的认可，也非常的受产妇们的欢迎。”孔骏豪一口气用了三个“非常”，表达产毓能在帝都不仅受到专业的认可，销售接受度也没有问题。

  “是吗？这么好。”朱经理反问道，“现在咱们山南省哪里卖的好？”

  “这不我们公司刚刚开发咱们山南省的市场嘛，目前主要在咱们太平市的几家医院开始推广，反应也很好的。”

  “有那几家医院？说来听听。”

  “省医院、省妇幼医院、铁矿医院、医大六附院、大医院等，都有我们的产品在销售。”

  孔骏豪熟练的说出来太平市主要的几家大医院。其实省妇幼和大医院都是在开发洽谈当中，不算是标准的正常开发完成，被孔骏豪拿来滥竽充数，充当市场开发成功的背书了。这也属于市场经济中最常见的一种现象了，在一般产品的市场开发、推广、宣传中，适当的把一些有点关联的知名人士或者机构拿来做背书，在一些人的心里可能有点“扯虎皮做大旗”的味道，但要做的恰如其分就是正面积极的效果，利己不损人即可。孔骏豪显然也懂这些。

  “是嘛，那还不错啊，大医院的那家院内药店也是我们的连锁，你们找的是董经理吗？”朱经理听说太平市这几家大的医院都在卖手里的这个产品，有了兴趣。

  “这个？具体的我不清楚，不是我负责的那里。”孔骏豪结巴了。

  那家医院开始是我做的前期的调研，后来划分给了刘欣丽。那家院内的经理确实是董经理，一个比较好说话的有原则的女性。

  我赶紧接上孔骏豪的话说：“是找的董经理，董经理还一直夸您这面管理的好，是咱们连锁药店的学习楷模呢。”

  董经理当时也像今天的朱经理一样问中心医院你们做了吗，那里可是个金矿呢，每月的销售额在整个太平市所有的药店排行榜中总是排在前三位的。

  “那是董经理谦虚了，她那里才是将来的销售之星呢，我这里没法和她比。你想想那里的规模、设备、专家，哪样不必我这强上几倍，那可是省里的重点建设项目之一。你们可得好好做董经理。”朱经理用好像很羡慕的的口吻建议我们。

  “那是，那是。大医院有他们的优势，咱们这里可是老牌的医院，市中心老城区的老百姓还是信任咱们这里，它那里再厉害目，前还是没办法您这面比的，老板还不是看哪个店销售额高就喜欢哪里？”孔骏豪接着赞美说，“患者多是一回事，如果朱经理不做好和医院的关系，选择不好的品种，销售额也不会拔尖啊！”

  “看你说的，是有点关系，卖的好也需要像你这样的厂家们共同努力的结果，你们支持的不给力也不行。好，小孔，我把这产品拿回去我们研究下，看看能不能做，你们也再找找上面的，把工作做牢靠了，别像有的厂家那样，给我说上面用的人找好了，把产品放我这，一年卖不了几盒，都不够每月盘点费我的人力物力的。公司还考核我的品类销售指标，卖不好了可是我来背这个黑锅。”朱经理举例说他的顾虑。

  “我们的不会的，你放心，朱经理，我们的产品不仅受到专家们的认可，学术支持也跟得上，这不年底了，我们马上就有个大型的学术会跟上了。和那些小代理商不一样的。”我敲着边鼓说。

  “是，是，朱经理，您还不相信我吗，上个产品您也是知道的，我做的还不错吧，要不是公司的原因，出现了不和谐的事情，咱们俩个现在还是合作关系呢，是不是？我和上面的很多老师也熟悉，临床上不用有顾忌，你还不了解我吗？”孔骏豪拍着朱经理的手臂，说着解除他卖不好而担心的话。”

  “信你，小孔你的能力我相信，还有你们的公司，可别关键时刻掉链子，像上次那样给我难堪。咱们是互惠互利的，你给我的支持越大，我就给你越多的便利，你们都是聪明人，明白我的意思吧？”朱经理的突出的眼睛在镜片后面，扫视着我和孔骏豪。

  “明白，朱经理，咱们认识这么久了，相互信任、相互支持，我等您的回话？还是明天我再来这找您？”

  “等我的回话吧，进个新品，我们怎么也得商量下，不是我一个人说了算的，这又不是我一个人的药店，我也是打工的。”

  “好的，那我等您电话，不打扰您了。越快越好啊，我们上面都说好了，就等放您这里开卖了！”孔骏豪的意思，差他同意进货这一步，就可以大卖了。

  从药店出来，我问孔骏豪，他们进新品还需要开个什么会研究商讨吗？

  “他就那么一说，这些个在医院内部开设的药店，基本都是店经理做主进什么品种的。再等等看，明天我再来，不行就送点什么。”

  “送点什么没问题，只要能快点进货。你的业绩考核会更好。”

  我说。