【刺猬长满尖刺的外衣下，有一颗柔软的内心，需要合适的人去发现和触摸。】

  “这个你得等我们的马店长，她管我们这儿进新品的事，不巧的是她去总店开会了，这会儿不在。”店员回答。

  我们把山南省医科大学附属医院的前前后后、里里外外地毯式的排查了一遍，我觉得比他们医院的后勤都勤快仔细的知道哪个位置有什么，在好几家药店的筛选中，最后定下大门口的这家药店，因为它离妇产科病房最近、最便利。

  进去药店后，甄红得到进新品要找不在的店长信息。店长不在，我们就趁店员们不忙时聊聊天，打探些情况。问了几句，面对陌生的人，她们还是保持了应有的防范，说你们有什么问题可以去里面的办公室去找店面经理，他知道的比我们清楚，一句话把我们给支走了。甄红悻悻的瘪了下嘴。

  “走，我们进去看看，外面那么冷，今天接下来重要的事情就是把放货的地方谈好。”我说，既然首选这里，就摸清楚这里的情况。

  “听孟经理的，进去聊聊。”孔亦仁手指指办公室的方向。

  “马店吃了午饭后去我们的总部开会了，我看现在是三点四十，四点多应该可以回来，你们谈什么产品吗？等马店。”坐在狭长办公室最里头一个电脑前的年轻小伙儿对我们说，看到我们一行三人，有点儿架势，比较客气。“我现在录入下今天上午的进货信息，一会儿和你们聊。”

  确认这个小伙子就是店面经理，他回答了我们的问话，让我们找位置坐下。

  两张凳子一张床，加上顺墙摆放的三张件办公桌子及电脑和打印机，就是这个办公室的摆设了，哦，对了，门口入口处的右首是个小凹陷空间，那里堆砌了好多的产品。

  我们三人不好意思谈论什么，各自的看着自己的手机。

  十分钟...二十分钟...三十分钟....四十分钟过去了，店长没来，录入信息的这个经理还在不停的忙着。偶尔的也和我们搭腔几句，得知他不仅是这个药店的名义经理，更具体的他是这里的库管，归马店长管，从他目前的工作可以体现出来。

  这个年轻的经理姓王，他给我们说，刚毕业，这家连锁药店老板的一个远房亲戚。

  店员进来下班打卡，我们发觉已经五点了。

  “王经理，要不我给马店长打个电话？看看他今天还来不来店里。”甄红有点儿不耐烦的征得孔亦仁的同意，但还是装作很亲切的问小伙子。

  “我录完了，马店下班前是必须要来店里的，我给他打个电话问问到哪里了？他不来我也没法下班。”王经理好不容易才把手里的工作弄完，“每次对库存最辛苦的就是我了，瞅的我的眼睛都花了。”

  “你那不叫花，是晕。”这时门口进来了一个不紧不慢的女人声音。

  “马店，你可回来了，有人找你，人家可是等了你溜溜儿一下午。你来了，我就可以安心下班，你交代的任务我可是都完成了。”王经理像个孩子样比较乖的对进来的女人说。

  “你可以下班走了。”这个四十来岁的女的对王经理说，然后看了看我们，“请问你们三位是一起的吗？”

  “马店，您好！我们三个是一起的，今天过来是找您谈合作的。这位是我们公司的老总——孔总，这位是我们的大区经理孟经理，我是负责咱们山南省的甄红。”说着把她自己的名片递给了刚进来的女人。

  “哦——，你们好！听小王说你们等了一下午，不好意思啊，今天我们总店临时通知开会，折腾了一下午，来来去去的累死了。”她一屁股坐在放有饮水机的桌子前，咕咚咕咚一口气喝完了一杯水，双手搓了搓脸，“请问你们公司是做什么产品的？要怎么方式的合作？说说。”

  “是这样子的，我们是一个院外的产品，就是放在咱们这个店里代销。”甄红介绍说。

  “院外的产品？你们和里面的人说好了吗？不说好放我这里了卖不动可不行，每个月的盘货麻烦，还影响我的绩效考核。”

  “那您放心，我们和里面临床都说好了。”甄红补充道。

  “做院外的人都这么说，放到我这后有的几个月都不动一个，今天下午我去开会，公司还说这事呢，我们这些挨着医院的门店一定要把好这个关，选产品一定要慎重。”

  “马店您放心，我们的绝对没问题，这个是我们已经验证过的方式。”孔亦仁开口介绍，“我们在帝都都是销售特别好的，在咱们山南省得太平市也表现的很好，这个担心您可以解除掉！”

  “咱们太平市的哪家医院卖的好，举个例子。”马店长追问。

  “省医院、市中心医院，省妇幼等都挺好的。”孔亦仁说。

  “市中心医院和省妇幼你们把货放在他们医院里面的那个药店了吗？他们的店长是我的同学——那是两口子。”

  “是的，马店，是放在那个院内的连锁药店了，市中心医院的药店在他们的病房楼下面，省妇幼的在他们门诊楼的后面，他们两口子都还是不错呢，对我们的产品也感觉也不错。”我赶紧接上，不然孔亦仁和甄红都不太了解。市中心医院是我和孔骏豪一起去的，现在已经进到药店开始销售了，并且开始每天都能买一盒了。省妇幼医院则是我最开始谈的，就今天主任的态度，那面放进去是没有问题了，药店看的就是你的产品能不能有销量，一般临床做的好的话，药店都是比较容易谈进货的，所以我就预支了省妇幼的销售结果，在还没有进货的正常销售的情况下。

  “马店，我们和其它的厂家最不一样的地方是，我们的学术支持做的很好，这些医学的学术会我们公司投入的很多，通过这些学术的支持，带动我们产品的影响力和销售。”孔亦仁把学术推了出来。

  “不管你们用什么方式，我要的就是销量，因为公司每个月对我是有考核的，那么我就要把考核我的数据细分到产品上，不怕你们笑话，我们挨着这个大医院，放我这里的院外产品太多了，我也经常看走眼，这不马上我就要下架几个产品，他们进来时也是说的挺好的，什么里面主任都同意了，什么里面的患者等着要呢，可放这儿了几个月都不卖一个，你说我能一直摆着呀，占着地儿影响我们其它的产品啊，所以也不是不相信你们，实在是经历的太多了。也有做的比较好的，人家有个外科的东西，每月都买几万。”马店见的院外产品多了，对我们的说辞半信半疑。

  “我们和他们是不一样的，看着是简单的院外模式，但是背后的功夫怎么做才是最重要的，我们双方要的都是销量不是？如果没有这个信心，也不会我们三个人一起等您一下午。”我说完后，感觉我们三个车轮战对马店长进行攻击。

  终于她语气缓和了些，答应暂时先试一段时间看看：“你们在其它的医院有别的合作药店了，那我就说我这里的规矩，你们把资质和样品都给我送来，我审核后再送到总店审核，结帐方式是月结，结账时开增值税票，你们是帝都的公司还是太平市的公司？如果在太平市没有公司那就把帝都公司的年度征信报告给附上，一会儿资质的内容我会给你们一个表格，按着表格准备就行。”

  “在结账方式上，我们都是压批结，并且是不开发票的价格，咱们这样月结，我们无论是在帝都还是山南省，都还没有过的。”孔亦仁压着嗓子对马店长说。

  “我们都是这样的结款方式，账期是一个月，这就很不错了，比医院几个月、半年甚至一年的结帐周期，这是很幸福的事情了吧。至于发票的事情，要想结账，必须有发票，除非不要钱，现在谁还敢不开票就结账啊！你们想想。”

  “好的，我们想下，甄红把要准备资质的单子拿好。”孔亦仁指挥甄红装好马店长递来的一张a4纸，“马店，天也不早了，要不咱们出去一起吃个晚饭？看您这么直爽，咱们一边吃饭一边聊会天，以后我们附属医院这面就麻烦您了，是不是，甄红。”

  甄红接过话头：“是的呢，马店，以后您多多照顾我们呢。”

  “谢谢孔总，今天就不去吃了，将来咱们能合作了，日子长着呢，我这还得赶紧下班，去孩子他奶奶家接孩子回家呢。谢谢你们。”

  孔亦仁听了马店长的话，看了看甄红。

  甄红机敏的说：“马店，以后您有不方便的什么事就给我说，我去帮您。”

  “谢谢，谢谢，以后有机会再说吧，我要马上走了。”

  基本谈妥了，饭也不吃，也下了逐客令，我们收获满满的和马经理告别。

  这不同寻常的一天！