来山南第二个傍晚，我风风火火打仗一样的把白天的工作结束后，回到酒店，在出了电梯快到房间之际，发现房间的门是虚掩着的，听到李尚文在和一个有点耳熟的女声说话，推门进去发现原来是朱静。她上下打量着我，笑嘻嘻的打招呼:

  “我们的孟大经理回来了，这么晚回来，今天收获不错吧？”

  “还行吧，”我回复道，“朱经理下午到的？”

  “天快黑时到的，这个破地儿，出了火车站竟然那么难打车，说的话口音又重，听起来真费劲，受不了！”朱静说着看了看小茶桌另一侧的李尚文，好像意识到了点什么不妥，“要是山南人说话都像李经理尚文兄弟这样就好了，人长得斯文，说话还条理清晰。”

  对朱静前半句贬低自己家乡确实有那么一丝丝的不悦，但是她回头一转的夸奖又觉得没那么别扭了吧，因为李尚文觉得是这样的道理的，这些年出门在外，拿老家这里和其它的繁华大都市比较起来，无论是建筑的气派程度还是人们的精神面貌，都比生养自己的这里更洋气。

  “还是朱姐厉害，作为帝都人儿的朱姐当然看不起我们山南了，也谢谢姐姐对我的抬举。”李尚文说话时，特意把“帝都人”后面加了个“儿”，变成了儿化音的“帝都人儿”......

  “孟经理——！”随着一声粗犷的尾音上翘的称呼从门口传来，李丹推门进来说，“孔总让大家去他房间开个会，总结总结今天大家的工作情况。你们都吃晚饭了吗？”

  “吃了吃了，你就是咱们山南的新同事？”朱静快言快语的说，“孔经理——不，孔总效率够高的，我晚一天来咱们的新市场就有新人加入了，雷厉风行！真牛！”

  应该是孔亦仁给李丹交代过了，李丹对着面前这个没见过的女人说：“您是朱经理是吧，久仰大名！您是今天下午到的？”

  “久仰大名？我就是一个小兵，你去哪里仰我的大名啊？”朱静质疑道。

  “孔总给我说的啊，今天我开车和孔总出去工作了一天，说朱经理您去杏花市的市场了，并且孔总还夸您去了杏花市一天就把当地最大的医院给开发出来了，您和孔总都牛！您开发的那个医院在当地及周边县市可是首屈一指的，可是百年悠久历史的大医院，一般一个产品想要进院，没个一年半载是不可能的，像您这样一天就搞定这么一家大的医院，我可想都不敢想。”可能孔亦仁为了让李丹对公司和产品有信心，把杏花市的情况修饰性夸大的告诉了他。

  朱静听完李丹的话，笑得花儿一样的：

  “哪里呀，过奖过奖，孔总过奖了！那咱们赶紧去孔总那里去开会吧。”

  孔亦仁理了理稀疏的头发，慢悠悠的喝了口水，清了清嗓子，拿起手边的笔记本圈点了几下，把大家扫了一圈说：“朱经理和李丹你们应该刚才见了面，自我介绍完了，我就不多说了。大家都是咱们山南省市场的中坚力量，现在是下班时间，由于我们是市场的开拓阶段，就没有严格的早九晚五的工作作息，希望大家能把这个事情当作自己的一份事业来做，而不仅仅是一份工作。”

  他喝了口水，又清了清嗓子：“今天我和李丹去了省人民医院，因为李丹在这个医院有原来的基础，知道直接去找何主任，经过昨天和今天两天的工作，何主任这面是没有问题了。接着，我们今天也和医院的超市老板有了第一次的接触，并且何主任也和超市老板电话说了，目前卡在了超市老板嫌咱们给他的价格太高！我觉得已经不少了，你想想，我们就是把产品放在他那里，仅仅收个钱就给他20块钱，买咱们一盒挣的钱比他卖10水挣得都多，还不知足！最多再多给他5块钱，不行就抻抻他。”

  他又端起杯子，一口把杯子里的水仰头喝干：“这山南人真是贪婪，比帝都人的素质差不少。我是说这些小摊小贩们的素质低，咱们的员工还是很好的，我相信我的眼光，比如李经理和李丹就是踏踏实实、实实在在聪明能干的新山南人，我评价的是一部分没有开化的老山南人，你们不要太在意啊！”

  李尚文和李丹急忙的回应，没有没有，哪里都有好人坏人、高素质人低素质人。

  确实，作为商人------无论是小商小贩，还是商界巨头，一般都是要利益最大化，买卖双方都尽量争取自己的利益——卖方想高价卖，买方想低价买，天经地义的道理，自要在合理合法、符合道德准则，买卖的价格高低和素质高低无关。

  “好，你们有这样的意识就好，咱们要做新时代的中国人、新时代的山南人，”孔亦仁唑了下嘴，“朱经理，你来介绍下杏花市的情况吧，让大家分享下你的喜讯，给我们鼓劲加油。”

  朱静“嗯”的停顿片刻：“这两天我在杏花市的工作是这样的，和主任以及护士长都做了深入的沟通，经得孔总您的同意，按照咱们两个商量的方案，约了病房的李护师长和她们的几个骨干吃了顿饭，在饭桌上把咱们的政策和支持力度给大家再次做了介绍，把咱们产品的适应症再次强化了一次。饭后给大家每人带了份公司在帝都购买的礼品，她们都挺高兴的，事后的第二天，我又带郭鹏去临床上拜访了，她们对郭鹏的态度好了很多。我的那个老朋友也挺支持咱们的。”

  “嗯嗯，那就好，总算没有浪费公司的资源，郭鹏这面你就多费心的教教他，我看他经过公司的这次培训，有了不少的进步，但是离我的要求还差些，你看他说话比原来顺畅多了，外在的形象也顺眼些了。经过公司的培训和你的督导，希望杏花市能再接再厉，保持好目前进展的节奏。”

  “您放心吧！孔总，那面我都安排好了，上到主任，下到护士长、护士，以及孕校的那面我都做好工作了，郭鹏每天去盯着各个环节就没问题，楼下超市的关系处得也不错，缺货的话会及时和郭鹏联系的，也不会缺货，我要求郭鹏时刻关注走货的情况，办事处就在医院旁边，我不会允许发生断货的情况的，您放心！孔总。”

  “好，我放心！我们的朱经理这么干练，我不放心你放心谁啊！这是我们公司学习的榜样，帝都总公司的同事如果都像你这样的话，我就不用放那么多的心思和时间在那里了，就可以全身心的做山南这面的市场了。对了，杏花市那面主任过节的礼品给了吗？我上次去，咱们和主任一起吃饭，我感觉主任给了公司很大的支持，这个礼品你要送好，话你要说好。你要亲自去见主任，郭鹏目前我还是不放心的。”

  “这个您就放心吧，主任那里一定是我去的，如您所说，郭鹏目前最多见见护士长，和主任的沟通还得是我，他见了主任紧张的都语无伦次。这次主任见了我可一直夸奖你呢孔总，说您有气质、有气魄，她们明年要组织个会议，希望您在医学协会的资源给支出呢！”

  孔亦仁高兴的听着朱静的汇报，兴奋的说：“没问题，只要有利于市场良性的发展，协会这面和专家大拿这面都没有问题，全力支持。这两天刚赞助了他们一笔费用，关系铁着呢。朱经理，你近期的重点之一就是给我把杏花市的市场关系做扎实了，快速的上量，有个好的开端给我们山南市场来个开门红，起到一个示范带头作用！”

  “绝对没问题！恁就听好吧恁嘞！”朱静信心满满的回应。

  我们看着朱静这样帝都口语化的回答，轰然而笑。

  孔亦仁也格格的笑着，满意的说：“我就喜欢朱经理的自信。”

  转头问李尚文：“李经理，今天你这么的情况如何？汇总一下，咱们分享。”

  “我这面——”李尚文迟钝了下，“总的来说还可以，今天去了4家医院，有3家等着了主任，把咱们的产品给主任介绍了。其中2家的主任还是可以接受这种意识，另一家的主任接受程度也还可以，就是嫌价格贵，她说让患者买巧克力或者金牛功能饮料一样的效果......”

  “一样的效果？不一样！很不一样的！”孔亦仁突然打断李尚文的话，声调升了8分贝大声驳斥到，“我们的产品是专业的有针对性地个性化的能量补充剂，哪是那些普通的食品所能比较的呢！”

  “是的，我专业的角度介绍了我们的产品，从医学的角度分析咱们产品的功能特性比普通的巧克力、普通的功能饮料的优势所在，以及我们的临床数据。同时也说了给他们科室带来的利益。”李尚文严肃的解释说。

  “对，专业，一定要从专业的角度出发，阐述我们产品的特性和给他们科室代理的利益。这个利益不仅仅是金钱上的，也有患者的满意度。你想想，我们目前定位的重点科室之一是产科，一个产妇的分娩过程那么长时间，短则3-5小时，多则十几二十几个小时，这个漫长的时间段，没有及时的能量补充，可以理解为是个体力活的生孩子过程，有几个能承受的住？一般的巧克力或者功能性饮料是可以补充些能量，但是里面所含的咖啡因对胎儿和产妇有一定的不良隐患，而我们的产品不仅避免了这些缺点，还可以补充的能量更持续更久，吸收更快！所以，我们一定要非常了解产品的特性，同时做好客情的工作，二者缺一不可！”

  孔亦仁眼神坚定，有力的挥着手，斩钉截铁、不容置疑的说。