“你说是不是啊！孟经理？”孔亦仁说话坚决，挨个看着在座的每个人。我和他目光相对时，问我道。我知道此时的他需要一个赞同者拥护他的观点，同时使他的信心被支持、拥趸。我感觉到他的眼光里在寻求外援。

  “是的，非常的对！”我用十分肯定的语气回答，“我们的产品定位出一个专业的细分市场，在国内目前市场上还没有第二家公司能像咱们这样来耕耘，做第一个吃螃蟹的公司，前期的市场教育必不可少，并且会有些阻力，但是公司在孔总的带领下帝都已经被开发的很成熟了，有这样的前车之鉴，我们山南省会少走很多弯路，帝都市场的经验我们借鉴过来就可以事半功倍。经过我们这两天的初步市场调查，有信心做出第二个帝都的市场规模！”

  前几天和孔亦仁的聊天中，我们之间达成一个默契：为了布局全国的市场并能顺利开展，虽然帝都的市场基本稳定下来了，从他的话语中透漏出，雄心勃勃的表面下掩藏着孔亦仁那么点儿的不自信。以后开会、出去谈事情等场合，我适当的时候要配合他，助力他的想法和观点，我们要做个黄金搭档，不是有句老话叫兄弟同心，其利断金么，对的，我们就做个同心的兄弟搭档！孔亦仁说。

  我当时听了其实也是挺感动的，志同道合的做事情，能有什么比这更让人舒坦满意的呢，在工作中。

  其实在我们的生活工作中，很多场合都是需要相互助力造势的。最直接的比如那些个营销培训机构或者能力提升培训班，那些个带着耀眼光环的培训大师，所散发的万丈光芒十里地外就能亮瞎学员的眼。这些培训大师四射的光芒下不仅凭借有三寸不烂之舌、还有能快速洗脑的自成一套的奇葩逻辑，更重要的是需要层层叠叠的身份包装以及身旁众人的相互助力贴金，才能造出来这么个大师出来。“大师”需要众人拾柴火焰高给的“势”才能让受众心里信服“大师”。

  有需求就有市场，同时市场里有馅饼也可能有陷阱。

  所以，我要及时响应孔亦仁的话语，增加他的权威。

  当然，我认为我们是一种积极的造势，对未来美好愿景的权宜之法。

  接着，我把我的工作情况详尽的向大家做了汇报后，孔亦仁让李丹谈谈这两天的感受如何。

  “我很荣幸、很高兴加入到这个充满激情、充满希望的团队，经过这两天的工作体验，尤其是在和孔总的带领下，学习到了很多宝贵的经验，这些经验是我在过去的工作中不曾有过的，非常的受教。咱们公司的产品临床上也非常的认可，这样的产品和这样的销售模式，我都比较认可和有信心。”李丹有点疲惫，手捂了下嘴巴，强忍着一个哈欠，尽量表现得精神兴奋的说，“我不会辜负孔总对我的期望的！”

  “又要十一点，时间过的真快，不知不觉的这么晚了，大家饿不饿，要不咱们出去吃个宵夜？撸个串去？”孔亦仁看到大家确实有些困乏了，提议道。

  朱静马上接话：“好啊！——”

  “要不你们去吃吧，我要回家了，这两天每天这么晚了下班回去，不太好。就这我到家洗漱完怎么都是凌晨后了，明天一大早我还带孔总去医院，不好意思我先回去了。啊——”李丹一边不停的打着哈欠，一边不等朱静说完话打断她说。

  “也是啊，这么晚了，李丹陪我一整天，还开车好几家医院转悠，是够累的了，要不这样吧，让李丹先回，咱们如果想去的话找地方去吃夜宵。”

  “算了，我也困得不得了，不想出去了，这么晚了，这里的夜宵我想着也好吃不了哪去。”朱静见场景突变，也改口道，“我今天上午见客户，下午坐半天咣咣车，也吃不下去了。看这哈欠也传染，啊——”

  于是在大家都捂着嘴打着哈欠的一片“啊——”声中结束的来山南的第二天的工作。

  时间是最好的见证者，无论你是多么愚钝的人，就是不能透过现象看到本质，时间到了，本质也会原形毕露。

  李尚文的担心不是多余的，就如他那眼镜下面流露的忧郁的预感也是对的一样。在一周出差的结束后，孔亦仁在周末约我去公司聊天，总结分析山南的情况。

  总体来说是利好的。

  我说，孔总把产品的功能定位、人群定位、科室定位、价格定位经过在帝都的一年磨合，基本都已成型，按照这个样板市场去外地市场推广，理论上说是没有问题的了。

  “是啊，首先功能定位上，这个功能食品就是肠营养补充剂，主要用于外科手术后不能饮食的患者的，我选取了它可以快速的补充能量的特点。

  第二，科室定位这点，选择妇产科，现在谁的钱最好挣？孩子和女人啊！这就具化到了第三点人群的定位——产妇，你想想，产妇可是一人两命，女人和孩子，正她们身上的钱这还不容易吗！两三个家庭的希望，经历十月怀胎漫长期待，受了那么多的罪，好多人都围着的中心人物，这就是咱们的服务对象。

  第三，关于最后一点的价格定位问题，我可是走了弯路子，一个大大的弯路。开始按照厂家的定价，每盒98元，我想在帝都人们的收入高，私下加到每盒118元。经过小半年的推广，各个环节嫌利润分配太少，尤其是最权威的这个全国知名的太极医院超市结账时要交百分之十七的税不说，每年要最低销售额，低于这个额度第二年就不能再买，后来他们自己把零售价私自提高到每盒158元，并且不影响一点儿销售。后来我就和厂家商量，把包装更新成礼品装，档次立马上来了不少，于是我把价格统一调成每盒298元，在这个价格的加持下，销量一下子就上来了，下半年的市场状况，超乎我想象的顺利。孟经理，你的总结很到位，产品这块儿我是研究的很透彻了。你想想，298元不到300元，就可以顺利的生下孩子，这贵吗？不贵！”

  孔亦仁两眼放光的对我说着他的产品定位历程。

  “真是的，只要钱到位，关系就到位了，一年时间我就把帝都的相当一部分医院的主任护士长汇集到我的微信朋友圈了。这就是个良性循环，年底一盘算，2000万的营收流水，价格定位起了很重要的作用。”

  我喝了口孔亦仁给我倒的茶，接着他的话说，“高毛利了才敢高预算高投入，确实是个良性的循环，尤其是咱们这个行业，几毛钱的药品药厂不生产、物流部配送、医务人员想不起来用，自然就是一条死路。就跟这些年的药品采购招标一样的道理：国家制定的政策本意是好的，就是这个经念歪了。在招标政策前，国内的大药厂或许可以全国的每个城市都能涉及到，但是招标政策实施后，哪家公司有那么大的队伍和资金实力去每个城市参加招标呢？中标的有多少不是用钱去运作关系才入围的呢？就是有的迫于主管机构压力降价中标，没有利润也就没有厂家生产了。应了圈子里的那句话：中标是死，不中标也是死，只不过是死的快慢的问题。”

  “所以，这就是咱们这类产品的机会，医生也要吃饭过日子啊。随着医药分家的医改政策的实施，我判断咱们的市场前景会越来越好的。”孔亦仁沉浸在自己的自信里。

  我表示认同，根据国家医改政策的探索，在南方的三明模式推广不十分顺利的情况下，医药分家、药房托管的形式也在不同的地方小范围试点，媒体报道一些与地方政府关系密切的成规模的医药配送企业磨拳霍霍，紧锣密鼓的筹划，接管当地重点医院的药房。

  2016年全国的药品销售额达到的近1.5万亿元，从终端来看，药品销售的最主要的地方的城市等级的医院药房，销售规模达到8多亿元，其次是县级医院的市场销售规模，达到2千多近3千亿元，二者加起来就是1万亿元规模，这是何其诱人的大蛋糕！所以无论是属于央企嫡系的医药企业，还是地方政府所属的地头蛇医药公司，以及混江龙的跨区域民企的医药批

  发企业，都八仙过海，各显神通的来切这块万亿级别的大蛋糕，希望能分得一杯羹。

  而我们这些寄希望于医改政策福利小创业公司们，是连牙祭也打不上的，仅仅是凑着这个风，闻下味道而已了。