“看、看，你的星座是处女座，孟经理。”孔亦仁有新发现新大陆样的喜悦，“你看上面写的，处女座和摩羯座是配合很好的星座，我就说嘛，咱哥们俩个工作上搭配组合，绝佳！再看看下面的...处女座是个完美主义者，这点和我很像...处女座的交涉力、管理能力、集中力、判断力、中立度和沟通力非常高的你，在工作上往往有一定的成就，可以做好管理层的工作，不会感情用事，成功度极高。相对地和合作伙伴只适宜君子之交，这些都像你，孟经理...旺盛的好奇心令自我要求不断进步，太多的顾虑又会令你反覆思量，复杂而矛盾的心理将你陷入不安的情绪之中，很容易产生神经衰弱，小心！这个对不对啊，孟经理，你晚上睡觉怎么样？”

  孔亦仁如此细心的关注星座，关注我的星座，是不是有些迷信了呢。

  “我晚上睡眠挺好的，基本上属于倒头便睡的那种，接着就是看电影一样的做梦，梦做完了，就睡醒了。”

  “你这么一晚上的都做梦，白天那你精神状态看着还挺好的。我是一做梦白天的精神状况就很差。”

  “每个人的状况不同，梦境就是我的另一个世界一样的，脑洞大开的各种千奇百怪的场景和事情发生。”

  “孟经理，那你有时间了，不，抓紧时间脑洞咱们公司的规章制度，我这个周扒皮需要快点看到山南省的团队快速组建和能打胜仗。”

  “没问题!”我满口答应，这些东西网上都有现成的模版，我要做的就是在网上多找几个现成的公司管理制度模版，根据目前公司的现状，借鉴、临摹、重新组合一套规章和考核制度就行了。

  所谓管理，针对不同的对象是有不同的侧重点的区分。对于自觉的、有素质的员工，重点是“理”而不是“管”，管理者做好协调、分配、激励、引导的工作就做好了大半工作。而对于自律性差的，像磨盘一样推一下才转一转的自觉性差的员工，就是以“管”为重点，用制度和规章如悬在头顶的利剑一样的时刻督促他们，别偷懒，提高工作效率等等，不然就是一盘散沙、一堆烂泥。当然，如果遇到这样的员工，多半很快是会从员工群里消失的。

  “孔总，咱们到了办事处，你的第一件事情是和甄红谈工作入职，我的第一个事情是和大伙开个周会，看看上周的情况。”

  “好的，我的时间现在都归你安排了。”孔亦仁笑说。

  “我发现我又多了个职位，你的助理，要多给发份工资啊！”我开玩笑。

  “没问题，咱们俩个都是身兼多职，我是公司老板、是业务员、是培训师、是行政、是人事主管、是策划......总之，是无所不能的万能人。可没有人给我发工资。呵呵呵......”

  高铁一路驰骋，我们一路畅聊，没有辜负每一分的光阴。

  在铁路上，我们可以乘火车往复行驶，反复的欣赏曾经错过的风景。但是在人生的道路上，选错了、错过了就不能后悔，我们不能乘坐时间机器回到过去，把曾经的遗憾弥补过来。我们所能做的是小心的选择，努力的做好，才不辜负这难得的人生之旅。这旅途是否精彩，不要去拿别人的眼光、别人的标准来评判自己，做到自己心安便是最好。

  在上班高峰期来临前，我们就顺利的到了办事处。大家也在八点半前沥沥拉拉的赶到了，参加本属于周一的周会，来人中也包括甄红。

  首先，我先让大家把上周的工作依次汇报，接着大家一起分享成功的案例、分析遇到的困难及如何解决、这周的工作计划如何合理调配，然后每个人根据自己的市场开发需求来我这里登记领取礼品。

  我的工作计划则是每天协同一名新的员工去第一线，了解每位新成员的工作具体进展情况和工作状态。

  甄红今天入职，她今天穿的比较职业的服装，比第一次见面时的形象好多了，像个职业人了，第一次给人的感觉是社会人，我的印象评判是这样的。这次的周会算是她第一天对这个新公司、新工作的第一次亲近接触，她直言大家在孔总的带领下，亲如一家人、有活力等让孔亦仁听得眉开眼笑的话。

  我认为具体的入职手续孔亦仁来做就行了，不用占用两个人的时间，有的问题他们沟通起来更高效，最后我知道个结果即可，如果他们愿意的话。和老板的关系再好，就是嘴巴上称兄道弟，不管是面子上还是实际上，有雇佣关系的下属都要做到知趣。至于怎样的知趣，每个人都有自己的尺度把握。

  我今天和贾臻浩一起出去，他负责的六家医院有四家是我首期跟进的，其中有两家已经处于临床开始应用的阶段，相对其他没有开发的医院，这是目前工作的重点。因为一家医院从开发成功作为起始点为期半年内，如果能把销量做上来就算成功了，如若没有达到预期的效果，这个医院就会被公司列入次等级的行列，那么其相应的市场维护政策也随着等级别下降的而下调，除非此时换人，经过对新人的能力评估和医院潜力的再次评估后，实施重生计划。

  我和贾臻浩一边往医院赶，一边给他讲解这些规则，无论他以前是否懂这些或者听他的朋友说过这些，我必须给他普及、强化，让他往入门专业方向迈进。

  “我记住了，孟经理，这些和我们原来工作的方式是有很大的不同，不过有些东西是相通的，我觉得自己有能力做好这个工作，你放心，咱们第一站先去太平铁矿医院？孟经理。”

  “好的，咱们先去那里，咱两个到了那里差不多快下班了，正好可以见见主任和护士长。以后再去哪个医院之前，可以事先电话或微信预约好时间，免得她们不在，枉费时间和精力。这里的主任和护士长对咱们公司的产品很认可，你要好好的跟进。”

  “好，孟经理，我见过主任了，护士长的微信也加了。”

  “你要把重点放在产房的护士长那里，在她的影响下可以让产房的护士和助产士们做好宣教工作，对咱们的产品销售有良好的促进作用。”

  “好的。”

  “还有最重要一点，一定要常去，做好客情。客情的维护咱们在培训的时候已经详尽的说了很多，具体怎么做看实际情况，要具体情况个性化对待。记住，常去，我们的市场刚刚开始开展，拜访的的频率要高，这样她们才能记住你，记住产品。这是第一步，她们记住了你和产品后，通过你的本事转化产品的销售。”

  “好的，我记住了，孟经理。”

  “这个医院我们产品放在门口的药房，那里的关系你也处理好，后续卖货、要货、对账、结账才顺利。”

  “好。”

  “和药店处好关系了，假如有竞品了也能及时告知你，这样咱们能及时应对，知己知彼的处理临床和药店的关系。每一步都要留意，我相信你能做好这些，你这么聪明。”

  “你可别夸我，孟经理，我会尽我所能的。你这么一说，我想起上周去他们药店时，好像听说也有个孕妇吃的补充能量的东西，一会儿到了去看看吧。”

  贾臻浩漫不经心的这么一说，我心里倒是一惊，前段时间我去谈进货时还没有竞品存在啊，怎么这快就突然出现了呢。