11点半的时候到了太平铁矿医院，我看时间还早，护士长及产房的护士可能还在比较忙着上班，我觉定还是先去医院旁边的药店一看究竟，确认这里是不是快的出乎我意料的就有了竞品。

  在我们这个产品之前，此类产品经医院宣教而销售这样的模式在医院是没有的。而如果在我们的产品刚刚于此有些小的销售成效初显之际，有了这类的竞争产品出现，那么有三种可能来解释，我脑子里飞快的思考、梳理——第一种可能是对药店的老板，这个药店是老板自己开的个体药店，他们讲究的是利益高于一切，太平市不同于帝都，在帝都，为了药店的良性发展和顾及广大百姓的方便需求，对药店的开设有严格的一套限制政策，其中一个严格条件是两个药店之间的直线距离不能少于500米。太平市却没有这样的限制，开药店就像开设小卖部一样的自由，哪怕是几家药店肩并肩的挨着也是允许的。

  在这么激烈竞争的环境里，每个药店的老板都如身怀绝技的武林高手一样，你不知道他们用什么招数，打败眼前的对手，把自己过得滋润些。有的药店老板挣钱手段也是丰富多彩、突破想象。

  所以，当贾臻浩说了这里有竞品之后，我首先马上敏感的想到这个药店老板。这个老板姓刘，光头，廋廋的脸上镶嵌着一幅滴溜溜的小眼睛透露着精明，说起话来哈哈哈地笑着。和他谈合作，好像怎么样都可以，也好像怎么样都不行，除非能让他挣着钱，不然他总能找到可以合作但是担心这个、顾虑那个的理由。当时我考虑到他药店的位置离医院的门口最近，方便患者家属购买，就决定选择他这里。

  这个刘经理听完我的介绍后，立马炫耀的说，选他这里就对了，他们药店是很多医药公司院外产品的首选之地，真正的24小时营业。如果和我们合作，我们对产品资质的审核是非常严格的，我们得对患者负责，对我们的信誉负责。

  我说，那是应该的，刘经理真是难得的认真之人，药品虽然也是商品，但这是特殊的人命关天的商品，稍有不慎，把关不严，出了问题轻则有些副作用，重则致残丢命有很有可能，刘经理的认真是太应该了。

  当我们谈到价格，他马上把头摇的像拨浪鼓一样，说：

  “不行，不行，给我的供货价太高了，我也是做药出身的，哪些产品什么出厂价我都很清楚的，你们自己把钱都挣走了，怎么也得给我们让些利润吧，如果我们没利润，我这么大面积的房租、这么多的员工、过年过节的打点公关，怎么应付得了呢。”

  “我们全国统一的供货价就是这样的，同时我保证在太平市铁矿医院周边，只放你们一家药店，你们属于独家销售，这样我们保证你的销量。”

  “我不管你们在别的地方的供货价是多少，那是你们的规则，我这里有我制定的规则，这里我说了算，我不能不挣钱，白给你们服务吧。”他表现的无所谓的样子说，“再说了，你们这样的产品不到处都是，我去网上一搜，分分钟就能联系几个厂家。”

  “对于您来说，刘经理，您是业内的老人了，找产品对于您来说也是轻而易举的，但是您也知道产品好找，品质却是有大不同，好的和差的有天然之别，这您是很清楚的是吧？我们的产品通过了美国的fda认证和欧盟的ce认证，这在我们国内是没有第二家的。”

  “那认证还不是花钱就可以办的？蒙普通老百姓行，还能蒙我呀？”

  “那能蒙您呢，你是专业的，咱们这么大的店面，上万的品种，不都得您来把关，保证产品的品质啊，我们的产品也是手续齐全、功效确凿的，临床都是在帝都的权威医院做的，这个医院可不是哪个厂家想做就能做得了的。咱们太平市铁矿医院的主任都是很认可我们的产品，他们科里推荐了患者来您这里买了我们的产品，您店里不仅卖了我们的产品，同时也给您店里带来了客流，促进其他产品的销售啊，你想想，产妇的家属哪个不得买点卫生巾、纸尿裤、奶瓶奶嘴一类的东西，是不是？”

  “那也不行，你们给的利润实在是太低了，我们不能白忙活，我这儿的员工也不是喝西北风的。你在加点儿钱！”

  很多时候、很多行业的谈判，哪怕是金额巨大，在谈判的过程中的表现和在菜市场买菜没有不同，不同的仅仅是是场景、行业、金额、身份，其本质是一样的，就是一场交易而已。

  买菜的时候，菜贩会说，菠菜三块五一斤。

  买菜的大妈想，三块两毛一斤的话我就省三毛钱，于是会说三块二吧？

  菜贩说，我三块钱批发的，这么冷的天，才挣你五毛钱，看你老太太想要就三块三毛钱一斤吧，你也让我挣点辛苦钱。

  老太太听了心里也高兴，这一斤省了两毛钱，要两斤就省四毛钱呢。

  菜贩也高兴，我两块钱批发的，你要两斤，我给你便宜两毛，再少给你3两，我赚的更多。

  大大小小的谈判，有多少不是这样的互相套路呢。我也相信真诚守诺的协议也不在少数。

  我看他这样算计的态度，确认是个合格的生意人的样子，因为算计的人才能使经营的生意不陷于困境而趋于盈利更多——也就是常说的“无商不奸”的意思吧，这个“奸”字，既有奸诈的意思，也有心思缜密的算计的意思。

  要想合作就要懂得让步，双方都对峙不退的话，否则只能是两败俱伤。如有一方审时度势的做出让步，另一方要理解做出让步方的善良，不然，一方的让步是这个糟糕合作的开始，也有可能使合作划上两毁的深渊。

  “这样吧，刘经理，为了我们能有良好的合作机会，我向老板给您这里申请价格上面的支持，我也希望珍视我们的合作机会。”

  于是，我拿起了手机，给孔亦仁打电话。