刘经理漫不经心的说：“好啊，你就向你的领导申请吧，把我这里的情况说说，没有像你们这么欺负人的，那点钱打发叫花子呢，我一个奶瓶从厂家八块钱进货都可以卖到三四十块，你这一百多块钱的东西我才挣十五块钱，这不是闹着玩儿呀！”

  我和孔亦仁打电话，把这里的情况介绍清楚，其实再让五块钱我也是有这个权限的，但是对于刘经理这样斤斤计较的客户，我得表演一番给他看，让他知道在他坚持的基础上，为了能够合作，可以再给他适当的让利，他坚持的结果是我争取来的，而不是随随便便的信口报价。

  这样的方式如果说得上是谈判策略的话，我们生活的交易中比比皆是，比如我们去商场买衣服会遇到、去大卖场买电器会遇到、去家具城买家具会遇到。当我们亲眼看着销售人员狠狠的报出商品的底价，你不满意。于是销售人员找值班经理，值班经理拿出他权限的优惠你还是不满意，这时，值班经理为难的说，看咱们这么投缘，我为了咱俩个的缘分，特例给我们的老板打电话，看看能不能再给你优惠你说的价格。他电话打过去的结果基本都是不同意你提出的底价，但是他会给你一个比较小的优惠再加上这个小礼品的赠送，那个优惠卷的抵扣，挠到你的心痒痒处。

  我也算学学人家的套路，当着刘经理的面前，给孔亦仁打电话细说药店的规则，我们要照顾到人家的情况。说着说着，我就走出刘经理的视听范围，和孔亦仁商量一个双方能接受的方案：给他药店多让五块钱的利润，以后根据销售量的多少，比如每超过一百盒再额外提2块钱给药店，结账时如果不开发票的现金结账则把相应的税点返给药店，如此算下来，药店就多出十几块钱的利润了。这样，对于公司来说，没有其它额外的付出，也保证了公司的利润最大化。孔亦仁表示赞同，可以先试试，趟趟这个路子是否可行。

  刘经理听后显得勉为其难的说，那好吧，你们这可是唯一一家这么高的价格给我们供货的，那就先观察看看后续情况吧。

  竞品的第二种怀疑可能是和医院科里有关，这种可能性在帝都的某家医院发生过。在帝都的那家有产品销售的医院，科里的一个医务人员看着这个产品挺受欢迎，于是联手自己一个做药的朋友选择了一个同类的产品，使得公司产品的销量受到很大影响，这里会不会也是那样的一种情况呢，我猜想。

  竞品的第三种可能是与离职的李丹有关？记得孔亦仁说过李丹曾经和他说过，能不能把他熟悉的一些医院底价供货，承包给他来做，孔亦仁没有同意。再后来听说厂家把想在山南省做代理的人的电话给了孔亦仁，他把电话一看，竟然是李丹，这下子，孔亦仁怒火中烧，一把开除了李丹。孔亦仁寄予厚望的山南省第一员工，知己好朋友推荐的信得过的人，竟然首先背叛，这让孔亦仁着实郁闷了几天，至于李丹是不是真的他朋友推荐的，也没有就根问底的必要，或许是个小耻辱、小伤口呢。

  贾臻浩给我不经意的说有竞品后，我快速的一一分析可能由哪些方面的因素所引起的问题。贾臻浩看起来却没有什么着急的表现，好像这事与他无关，只是屁颠屁颠的跟着我，难道我看错人了？

  我们俩个径直去了药店，将近一百平米的面积被货架挤的满满当当，靠门的空间是开放式的摆放着几个货架车，上面摆放着促销的保健品和卫生用品，货架车的脚旁堆着洗衣液和买菜的小拉车这样的赠品，在往里是一排排按照疾病不同分类的药架，再往里靠墙的地方，是几组玻璃柜台构成的“凹”字型封闭空间，这个封闭空间里销售的是处方药和相对贵重的药品和医疗器械。

  药店里有三个售货员值班，可能是这时人少的缘故，她们一个在玩手机，两个在聊闲天，没有看到光头的刘经理在哪里。我们俩个进门走到了货架旁都没有人招呼一声，知道贾臻浩和她们“姐、姐”的打招呼，她们才说，厂家的业务员又来了。

  “请问刘经理在吗？”我问在玩手机的那个售货员。

  “没有看见。”她木木的回答。

  “你们好！请问刘经理今天上午在吗？”我转身走到柜台旁问在聊天的那两位。

  “刘经理啊，早上开门的时候见到了，后来不知去哪里了，办公室好像没有人。”其中一个说。

  “去医院找人去了吧？我们刘经理一般中午12点左右的时候会在，你到时候看看能不能找到他。今天上午两个人来找他了，都没有找到。”另一个人说。

  “谢谢两位美女！那我们中午再来找他吧。请问你们这里有产妇补充能量的产品吗？”我接着顺口问了一句。

  “有啊，就是你们的那个。”

  “还有其他的吗？”

  “有——”

  “什么样的，在哪个架子上放着呢，我看看。”我迫切的想看到竞品的样子。

  柜台里其中的一个扬了下头，朝放产品的货架努努嘴，说，就在你们的产品旁边放着呢。

  我显得不紧不慢但是内心恨不得马上走过去，看看是个什么样的产品这么迅速的切入我们市场。

  我走到那里，上下左右的慢慢仔细搜寻，没有啊！

  “美女，没有看到啊！”我喊道。

  这时玩手机的售货员走过来了，拿起我们的产毓能旁边的一个粉红的包装盒说，就是这个。

  “十月妈妈？”我接过包装精致的盒子，翻转着看它的每一面的信息，“补充维生素、益生菌，提高免疫力，哪里说它能补充能量了呢？配料表里也没有快速补充能量的成分，倒是里面含有的葡萄糖、大豆肽粉有补充能量的作用，但是它的保健功能批的是提高免疫力，有些驴唇不对马嘴啊？”我自言自语。

  “我说美女，这个产品国家批准的功能是提高免疫力，不是补充产妇能量的。他们不是一直是妇产科的孕妇们卖吗？怎么现在产科的产妇们也买？”

  “这是我们药店刘经理自己代理的老产品了，就是孕妇们补充维生素、提高免疫力吃的，有的产妇身体差，营养跟不上，医生们有时也推荐这个，说吃了它生孩子有劲儿。”

  “请问来买的人是产科的推荐来的还是妇产科推荐来的？”

  “产科和妇产科还不一样？我们可分不清，有人来买我们就卖，不管那么多。”

  “是的，咱们这里能卖货就好，请问我们的这段卖的怎么样？卖的快吗？”

  “还行吧，没有刚开始进店时增长的快，这两周每天都能卖四五盒，和前段时间差不多，还算稳定吧，你们好好做好医院的工作我们不就卖的更快了吗。”

  “是的，我们要做好院里的工作，平时是我们的小贾负责咱们这里，希望各位美女支持他呀！”看了那个产品，我有点放心了，是不是贾臻浩弄错了呢。

  “你放心吧，那些人来了我们这，还不想法卖东西吗？你们买好了，别忘了给我们好处啊。”

  “一定一定，我们公司的礼品下次让小贾给各位带来。别忘了，小贾，这些可是你的财神爷。”我对身旁的贾臻浩说。

  “没问题，我记住，下周去公司开完会就带来，每人一份。”贾臻浩言之凿凿。

  “谢谢诸位美女，我们先去医院，办完事再来找刘经理，你们先忙着。”我说完赶紧带着贾臻浩去医院了，现在快十二点了，得快点去见见主任和护士长去。从护士长那里能不能收获别的新信息，刚才药店售货员的回答还是没有完全打消我的顾虑。

  刘经理去医院找人办事了，是为他代理的产品亲自做临床了？如果是的话，那么是什么品种呢？和我们的产品类似的竞品？必经有什么产品好卖，他是最清楚的。

  还有，想我顾忌第二、第三种可能是否会发生呢？通过贾臻浩的这两周的周报告和进货情况，这里的进货增长确实是减缓了些，我得确认是发生了什么样的情况导致的。我得去见了护士长再探探情况，看看有没有别的发现。找不出原因来，就只能是被动挨打了，或者挨打完还不知道是谁打的，或者是知道谁打的了却没有还手的余地了，那才叫窝囊呢。

  我一点儿一点儿的给贾臻浩分析目前面临的问题，以及导致问题出现的诱因可能是哪些。他在一旁附和着，说“对对”、“可能是”、“有可能”、“或许吧”之类的。

  对他的这些表现，我暂时没有评判，权且把他当作认真学习的态度吧，我现在判断他对这项工作的经验是欠缺很多，好在他的表态还是积极的，希望能很快的成长起来，跟得上公司考核的步伐。

  “走，咱们赶紧见护士长去！”我对贾臻浩说。