与聪明的人在一起感觉就是舒服，说话和做事都是一种享受。

  ——题记

  “请问护士长在吗？”贾臻浩按门铃后，问来开门的护士。

  “护士长？你找哪个护士长？”护士问。

  “郭护士长，我们找郭护士长。”我赶紧回答。

  “郭老师，有人找！”护士喊道。

  虽已到了下班时间，产房门口的排椅上依然有几家人在坐着聊天。除非孕产妇的家长选择所谓的好时辰去剖宫产，自然分娩的人都无法确定自己肚子里的天使何时来到人间。

  “护士长您好！我们的孟经理今天来拜访您。”贾臻浩看到郭护士长先招呼上了。

  我们跟随护士长到了她的办公室后，贾臻浩把带的一个小礼品放下，她看到了笑着说，以后可别在带这些东西了，我和我们的主任为了给产妇解决分娩过程中的问题，同时对你们的产品非常认可才给产妇宣教的，不要老拿这些东西，容易让人误解。由走廊的开放环境到这样一个办公室安静封闭的空间，大家说话更自由了些。

  “孟经理，好久不见你了，你招了新兵就不来我们这个小地方了？”郭护士长爽朗的问我。

  “哪里哪里，我们这山南省不是才刚刚开拓吗？事情比较多，我们新来的小贾同学就麻烦您多多关照了。”

  “嗯，小贾挺好的，我这组里的小姑娘们都认识他了，但还是要多来和她们沟通。还有，我们产房的助产士那面不完全归我管，小贾也要做好她们的工作，毕竟我们都在一起工作。为了产妇们能顺利健康的生产，尽量减少产妇分娩过程中的麻烦，你们的产毓能还是挺不错的，她们在分娩的过程长短不一，有的甚至长达十几个小时，你想想咱们正常人十几个小时不吃饭能不能受得了，更别说属于力气活的生孩子了。你们的这个产品可以快速的补充产妇的能量，她们有体力了才能更快的生下孩子，缩短产程。所以呢，东西是好东西，也需要我们根据实际情况帮你们宣教，这是患者、你们公司和我们三赢的局面。”郭护士长开明的对我和贾臻浩说，好像她是产品的学术专员，她把我这么多次给她们讲解传递的产品信息变成他自己的语言返还给了我，需要给她一个大大的“赞”！如果我们目前新招聘的员工像她这样理解表达产品的话，是一大可喜之事。

  “您说的太好了，护士长！”我由心的赞美她说，“我非常感谢您对我们公司的支持和对我们产品的认可，您的建议也非常的好，我们小贾一定要根据您的建议，调整工作方式，努力工作的，是不是？小贾，你要谢谢护士长啊！”

  “是的，非常感谢护士长，我这些天的工作，护士长特别的支持我！”一旁的贾臻浩毕恭毕敬的说。

  我内心里还有个疑问需要护士长来帮我解答，就是竞品的事情是否真实存在？如果有的话，和产房这面有没有关系？这是我只能通过护士长来了解的，从开始第一次的和他接触，到后来开始用这个产品，我和她始终保持了一个比较舒适的状态。她是个情商比较高的人，她们的科主任对她信任，下属对她服帖，在她们的产房里，助产士们看起来好像也和她关系不错。

  “护士长，请问咱们这里没有和我们产品类似的竞品吧？”我直截了当却小心翼翼的问。“怎么这两周产品销售增长的慢了。”

  “没有——”她果断的说，“如果有了我会不知道？”

  “感谢护士长的照顾，没有就好，那咱们这么的分娩量近期少了？”

  “是少些了，这个月快结束了，才生了100个出头，孟经理你也不要着急，有小贾在这盯着，不会有事的，就是小贾在把我们护士的工作做好的同时，把助产士那面也兼顾一下，虽然我们在一个科里，毕竟她们不归我管，有的事情我也不好强说，我只能建议你们去做，能明白我的意思吧？”护士长语重心长的表示。

  “明白，明白，护士长，后面我们会认真的把这些工作做好的，您看您近期安排个时间，我们再开个科会，把护士和助产士老师们一起请来怎么样？这样让小贾有机会和大家在会上和各位老师先见一面，建立一个为以后更好工作的基础。”我趁机向护士长建议。

  “行，我看看近期的时间安排，可能下周一全科大会结束后，我来安排下看看行不行，咱们微信联系吧。”

  护士长边说边看时间，看来她还有事急着要走，我也不便再说什么，便感谢一番，客套说一起吃午饭之类的话。她推迟完后匆匆下班了。

  护士长这么支持我们，我疑惑的心放下了些。

  “贾臻浩，你也看到了，护士长对咱们的支持挺高的，你就按她说的去做，主任那面你也不用经常去拜访，每月有那么一两次就行，主要是护士长这面。”

  “好的。护士这块儿她们分了三个组，大部分的人我都加了微信，仅仅是面熟，还需要继续做客情。今天在产房给咱们喊护士长的那个还不认识，我需要继续加强工作。”

  “对，要做好某一个客户，你没有了解它之前，每一个细节都不能忽略，你现在要做的事，尽量的把产房里的每一个人都要建立联系。”我把我的想法尽量多的告诉贾臻浩，希望他能参照我的思路工作，“对了，你这周跟进护士长，把下周科会的事情定下来，如果时间确定下来不是中午的话，咱们是不是就不用给他们订餐了，但看看需要准备什么礼品，要备多少份，你都要问清楚，记住了。”

  “孟经理，你放心吧，我记住了。”贾臻浩嘻嘻的回答。

  “你最好在你的手机备忘录里及时的记下来，别一忙其他的就忘了，我就是经常忘，经验之谈啊。周末写工作报告时你打开你的备忘录直接粘贴就行了，省得再费劲巴拉的想。”

  “谢谢孟经理的经验之谈，这工作方法我是要学习和坚持，养成好的工作习惯。”

  “一起努力！走，咱们再去看看药店的刘经理在不在店里，拜访下他去。”

  我觉得还是要尽量的找到他，和他聊聊天。