【世间很多事情最怕的认真，如果你一认真了，路上的障碍自然变成了乐趣。】—题记

  “刘经理您好！您真是个大忙人，来了好几次没见着您，只好在这大中午的时候来了。”贾臻浩向在办公桌后面局促坐着的刘经理打招呼。

  “你是？”光头锃亮的刘经理，把他的黑溜溜放光的小眼睛眯着，看给他打招呼的贾臻浩，又看看贾臻浩旁边的我，摸着他的光脑袋，“哦，知道了，你们是那个什么产毓能公司的，是吧？”

  “刘经理您贵人多忘事，这是我们的孟经理，特意来拜访您来了。”

  “孟经理？哦，我们认识，大城市帝都来的，还能不认识？我这天天忙的接待好多人，看见孟经理眼熟，就是一时想不起来了。坐坐坐......”刘经理指着旁边的俩个圆型铁三脚凳子，摆手示意我们坐下。

  这个所谓的办公室是用四个办公柜把药店的一角隔出来的，狭小的空间里无序堆砌着没有上架的各种产品，把唯一的一张办公桌墙一样的的围起来，靠窗的一块儿巴掌大的地方，放着一个塞满烟头的烟灰缸，开了条缝隙的窗户边上摆放着孤零零的一支绿萝，插在满是水渍的小杯子里。

  “刘经理您好！咱们又见面了，这段时间我繁杂的事情多，没有经常过来拜访您，见谅啊！”我招呼说。

  “没事没事，你们做大事的人，天南海北的跑，就是你来了也不一定见的着我，我这里也挺忙的。”

  “您是挺忙的，我们小贾说来了好几次都见不着您。”

  “那是他来的不是时候，我每天早上八点之前都会来一趟药店，这里没什么事儿我就出去办别的事情了。哪能老在这耗着啊，我得找钱去。以后有什么事情，找不到我，给我的店员说，她们会在我回来后告诉我的。他不是有我电话吗？也可以给我打电话。”

  “看来小贾还是没有摸清刘经理您的工作规律，让他改进。对了，我们俩个当时谈的结款方式是压批结，已经压了三批货没有结帐了，麻烦刘经理给我们结了这两批的待结货款，帝都总公司看到这个未接帐项目，提出批评了。”

  “放心，我这里从来不会压供货商的货款的，你这压一批货结账的方式我们会吃亏的，你想过没有？”

  “你们吃亏？没有吧，我们的产品免费放您这药店代卖，卖完后我们送下一批货时结上一批的货款，您这面怎么会吃亏呢？刘经理。”

  “我们是在你们的产品还剩两三盒时打电话让你们公司的人来送货，结账时压的那批货是没有完全卖完的，虽然没有卖完，但是要给你们全部结款，你说我们亏不亏？”

  原来这样，他想改变结款方式，生意人的思维逻辑真强。

  “我明白了，刘经理，那您这面每月哪天是结帐日？月初还是月底？我把咱们这面的情况向公司汇报，更改结帐方式。”

  一般的连锁药店和医院为了便于管理和提高效率，每月设定几天为统一的结款日期，他这个单体的小药店我当时按照小商超的谈判标准确定的结帐方式，他也同意了，贾臻浩来结账时，店员几次推拖，以经理不在为由没有结账，现在才找到原因了。

  智者千虑必有一失，这句话也可以用在事情的“磨合”上，先前认为这个医院的每个环节都做通了——临床的各方、药店的各方衔接无缝了，等到结账时又出现了这样一个需要更改的细节，导致结帐延迟。现在药店的结帐问题应该是没有什么问题了，除非这个精明的刘经理再出什么幺蛾子。磨合还要继续。

  “我们药店定在每月的五号至十号，对上个月的帐，账对完无误后，三个工作日内结款。每月的五号开始，让你们这个小贾把要结账的送货单送来就行了。”

  好家伙，他的这个结帐日一下往后延长了将近十天，入乡随俗吧，当前重要的是把市场占有率做起来，账期也说不上离谱，比起医药公司的账期来，他们半年一年的结帐周期，这是太理想的状态了。

  “记住刘经理的话，小贾，每个月的结账日期可不能忘啊，关乎你的绩效考核呢！”

  我故意重重地对贾臻浩说。

  “这忘不了，这么重要的事。”

  “刘经理，我们公司这么配合您，如果有竞品来的话，希望您能帮我们挡着啊！您看，我们就只选您一家药店放我们的产品，相当于你这里是独家销售，保证您的客流和盈利。”我趁机说。

  他滴溜溜小眼睛左右飘忽转动，不在意地看着我，“可以，只要你们能让我挣着钱，我就不会再放第二家的产品，说实话，你们的老板真黑，这个东西的成份没什么特别的，能卖这么贵。买好了我要再加钱啊，先说好了。”

  看着他如此的贪得无厌、步步紧逼，我有些厌烦他了。

  他回答问题时飘忽不定的眼神，我无法判断哪句话是真、哪句话是假了。先不管这些了，走一步是一步，哪有完美无缺的事情存在呢，很多的事情都是在不断发现问题、解决问题的过程中做好的。如果非要事无巨细、每个环节不容一点差错出现才去做某件事，或者前怕狼后怕虎的固步自封，就只能活在自己的想象和恐慌中了。

  活在当下，做好当下，这是最有意义的。

  “好的，刘经理，非常感谢您对我们工作的支持，相信在咱们共同的努力下，我们的产品会大卖。接下来我们公司会有一系列的学术活动支持，我们的产品看着价格贵，但是它的成份大部分选的进口非转基因原料，再加上我们和国内各大医学协会的合作，有频繁的学术支持，这些都是成本。好的东西没有合适的推广途径和专家认可推荐，谁知道怎么用啊？是不是，刘经理。您也是专业内的老人了，非常清楚这些的。”

  我得给他标榜，我们产品的销售，是有强大的医学协会背景和知名专家来背书的，不是随便找个山寨小厂生产的产品向医务人员砸钱就能做的。

  “这个我也明白，前些年的那些干扰素就是你们这样的，成本不高，推广费用高，售价开始也高的离谱，后来才降下来。”

  刘经理举的例子驴唇不对马嘴，我违心的点头赞同他特自信的说法。

  “不好意思，耽搁您吃午饭了，有什么事儿我们下次再约吧，刘经理。”该说的、该了解的已经知道了，我无心在和他再说什么，于是便如释重负般的匆匆告辞，和贾臻浩一起找地儿吃饭，准备去下一站的工作。