【风雨过后，我依然有心情期待七彩虹挂在天上，我们可以对视着，相互微笑。】

  “孔总，经过这周与我们太平市员工逐个的协同工作，感觉还是朝着咱们预期的方向走的，虽然也有些问题需要逐步解决。我周末会把这些情况做个汇总，以周报告的形式发给你的微信的。”

  在回帝都的火车上，结束了这一周的短期出差。我们要把这一周的工作在火车上再做个梳理。孔亦仁他也享受在这整洁的高铁上讨论工作，不能是用“喜欢”，这俩字已经无法形容他的浸入时的神情了。

  “嗯，那就麻烦你了，孟经理，还得占用你周末的时间。不过咱们俩个都是一人身兼多职，将来回头看我们的公司发展壮大了，会觉得咱们现在的付出都是值得的。”

  他说话的音调如行驶在高速公路上的汽车音响，随着速度的加快和胎噪的加大，音量也自动的提升。旁边座上的小伙子后来带上了耳机，不知是否也和我们讨论问题的声量有关。

  我下意识的把声音压低些说话，好像他也没有把头凑近。

  不大声喧哗——在公共场合的这点公德还是要遵守的。

  “孟经理，规章制度你写的怎么样了？”孔亦仁想起了这件事。

  “已经起草完毕了，我参考着网上别人的模版，结合我们公司自己的实际情况写的。在办事处的笔记本里，这个得下周回太平市了才能我发给你，看看哪里需要改，你在告诉我。”那个笔记本作为山南省办事处的一个办公配置，我没有好意思自己随身带着，每次用完，我都顺手放在了办事处。这周一直忙着出去进来的，竟然忘了把写的规则制度在手机里备案一份了。

  “这样吧，我让甄红周末有时间了去办事处一趟，给我发过来，咱们早一天定下来，就早一天实施。这样可以吧，孔总？”

  “我也这么想的，早一天定下来，早一天实施，没有规矩成不了方圆。”

  “还有一件事情，孔总，山南这面的奖金制度和考核指标要再具体化一些吧，这样量化的考核起来，奖罚分明。”

  “要不咱们俩个各做一套，周末或者周一商讨个确定？”

  “考核指标我可以来做，那个奖金制度我就不方便来做了，因为我不知道我们公司帝都的业务人员奖金制度是什么，山南省的我也不好没根据的瞎做。你可以先做出来，然后咱两个再合计合计，行不行？”

  在金钱的分配上，我不知孔亦仁是怎样的考虑，我在不知道产品的成本和运营成本的前提下去做薪酬奖金的分配，那不是胡闹吗。

  孔亦仁听后，支在扶手的胳膊抱着拳，散开了，左手的中指敲了敲脑门，点点头。

  “也好，我先大概的把奖金制度细化下，咱们俩个在合计吧。这个是关系到每个人的切身利益的。我要把这个细化到不同级别的医院，不同的开发阶段，做到大家心服口服。”

  “是的，要合理化。我觉得以奖为主，有惩罚的条款，但不一定有处罚的行为。制定大家能实现考核奖励制度，按说奖金制度和考核制度是一体的，咱们就先分开来做做看吧。”

  “嗯，先做做看，看咱们俩个的观点有多少一致的。考验咱两个默契度的时刻到了。哈哈......”

  “要默契，也要不同，我们要互补，孔总。”我说，“还有一个，山南的地区经理定下来了，以后就是甄红她来负责太平市的市场管理和开发、维护了。接下来，我要去把太平市以外的其它山南省的城市做市场调研和人员招募了，不能一直拴在这里，浪费时间。”

  “是的，我们要抓紧时间，快速拓展这个市场。通过咱们这段时间的工作，山南省的接受程度还是很不错的，超出了我的预期。如你所说，下一步你的重点是太平市以外的其它山南省的城市，但是甄红这周才刚刚被宣布地区经理一职，开展工作的过程中，可能会有一些问题，我还是希望你能带她一带，让她快速的进入这个角色。毕竟她过去没有做过这个职位，对管理人的能力还要徐徐渐进的一步一步走。你可以把时间安排下，一部分时间出差山南省的其它城市，一部分时间在太平市待着，理顺这面的市场。根据我的经验，山南省的市场容量也要遵循2080的原则，咱们山南省的重点还是在太平市，但这不是说其他的城市不重要。”

  “我明白，孔总。根据我的网络信息资料收集推算，山南省的其它几个城市的个别医院的分娩量也挺多的，不比省会太平市的省医院少，甚至更多些，我记得有几个地方的分娩量达到了每年七八千个。当然了，我们也要考虑到地方的收入水平要比省会城市要低些，接受新事物的意识要差些，这些影响销售的因素也是不可忽略的。”我综合分析说。

  “是要全面的分析判断一个地方的市场状况，不能一概而论，你看帝都的一个郊区医院，那里的销量在帝都市场的排行榜上确是第二的，虽然那是郊区的一个二级医院。我们不能放过任何一个机会，因为在我们没有去努力之前，不知道哪里隐藏了金矿。我支持你的计划，但是在做稳太平市的前提下。你懂我的意思吧，孟经理。”

  孔亦仁看着我，他的眼神让我相信他的决定正确。

  “我当然懂你的意思，孔总。你不是说我们公司的要趁年底的妇产科的医学年会，辅助山南省快速的启动全省市场吗，这还有不到两个月就年底了，我得去摸清楚这些城市的底细，别浪费了公司赞助学术年会的这么好的机会，如果咱们要参加这个年会的话。”

  “这个妇产科的年会是一定要参加的，上次咱们俩个去谈完后，这周我和他们跟进了具体的流程，我确定我们公司一定会参加的。下周回去我就让小米把参会费给他们转帐过去，转账之前，我再争取多要几个参会的名单，这样，我们在开发山南省的其它城市的市场时，多一些开发的支持政策，你去和那些主任谈时，有良好的初次接触理由。让她们高看我们是帝都的公司形象和实力，你做起来也事半功倍。”孔亦仁信心满满的对我说。

  “这样更好，孔总是运筹帷幄了。确定好名单后，我就可以着手计划去做了，除了太平市的名额外，至少要再留五六个，确保每个城市的重点医院有一个吧，可能不一定百分百的能成功邀请到。这是很好的一个市场开发助力！”

  “是个好机会，这次的年会在帝都大酒店召开，我们公司除了赞助费外，差旅的开支也是一笔不菲的费用，住在帝都大酒店的房间，房费不便宜呢！”孔亦仁挪紧拳头，轻轻捶了几下座椅的扶手，用下决心的样子说。

  “以此为契机，我们的山南市场在目前太平市的基础上，会步步为赢的。”我也认为这些天的付出，太平市的市场开发和销售表现有了可预见的前景，但是我又想起了刘欣丽说的关于孔骏豪的事情，心里隐隐的有些不爽了，是时候问问孔亦仁这是怎么回事了。